采购与供应战略详解.ppt

供应商细分 高 高 低 供应商细分 供应风险 对供应商财务的影响 支配供应商 杠杆型 一般型 减少 被支配 瓶颈型 伙伴 战略型 高 高 低 供应商细分 1 供应商风险的制定 根据技术因素、供应资源的可获得性、技术 要求、环境因素等。分4等：0为无风险，1为 低风险，2为中风险，3为高风险。 2 对供应商财务的影响 取占供应商收入最大者 供应商细分 标准 风险 0 1 2 3 技术水平 付款条件 交期 运输方式 客户政策 质量水平 环保 采购政策 售后服务 距离 产品采购政策细分 成本/价值 风险或不确定性 杠杆作用最大化 关键型 策略型 精简内部流程 降低风险 杠杆型 供应商伙伴 战略型 高 高 低 技术 价格 标准化（基础性生产材料） 外包 专业化 战略化 高 高 低 供应战略制定过程 专业化控制的元件 伙伴关系 全球采购 供应商生产能力 供应商设计、采购参与 执行标准化设计 办公用品、间接材料 简化获得流程 减少活动 减少交易 降低交易成本 系统合作 最大程度的利用杠杆作用 标准化 固定规模 减少交易 降低交易成本 全球采购 市场开拓和研究 核心部件 战略联盟 供应商设计、采购参与 双赢模式检讨 供应商发展 风险 价格 标准化（基础性生产材料） 策略型 关键型 战略化 高 高 低 供应战略制定过程 非常独特的间接产品和设备 伙伴关系 全球采购 供应商生产能力 供应商设计、采购参与 执行标准化设计 办公用品、行政管理 简化获得流程 减少活动 减少交易 创造性地管理供应商 最大程度的利用杠杆作用 标准化 固定规模 降低交易成本 全球采购 积极把握市场信息 在市场上有竞争性的元件 战略联盟 有限的全球资源 伙伴关系 供应商发展 人员能力要求 供应风险 成本和价值 杠杆型 一般型 瓶颈型 战略型 高 高 低 较强的技术技能 以专业的技能著称 擅长外交 具有鼓动性 总成本管理技能 好的系统技能 成本模型 管理技能 外包能力 改善流程能力 优秀的谈判能力 积极和进攻能力 能制定和实现进取性的目标 人际交往能力强 有权威性 能熟练的应用策略和技巧 能集中组织各部门的力量 好的销售技能 优秀的会议能力 良好的人际关系能力 战略性的思维 【本章小结】 采购与供应战略是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程。采购与供应战略构成要素包括采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * 2、商品预测 由于通过合并与收购产生联合大企业造成的供应不确定性和世界的地缘政治形势，使得许多企业预测供应环境的变化变得至关重要。如果采购部门通过对市场状况进行深入的研究，预测出未来供应变动趋势，那么它就可以及时采取措施，从而找到以合理的成本确保供应的方案。 3、供应商风险分担 在开发一种新的重大产品时，需要大量的投资费用。此类产品的技术极其复杂，只有通过采购企业与供应商达成合伙协议，由双方共同来完成对它的开发。 4、供应商/采购企业数据共享 采购企业与供应商一定要达成可共享双方计划与生产信息的协议。采购企业需要获得供应商的成本数据、生产进度、定价安排、库存情况和交货周期。供应商需要掌握有关采购企业生产计划与进度、物料需求和未来产品及销售计划方面的信息。 为什么采购 采购的动因归结起来主要有： 一是资源的独占性使企业必须向外采购。企业拥有的资源总是有限的，资源的稀缺因人类社会活动与消费生活的延续和丰富而日趋严重。 二是企业间的合作与分工日益深化。由于越来越多的企业关注核心竞争力的培育，企业各有专长，核心优势日益明显。 三是降低成本的压力。由于市场竞争的激烈，企业必须时时将成本放在首要位置予以考虑，出于经济性的动因，比较外购成本和自制成本后作出决策。 四是经营环境的波动性。由于社会环境的复杂化、经营环境的高度不确定性使企业趋向于向外采购以便加快产品上市步伐，响应消费者的快速需求。 价格 任何组织采用某些特定的价格战略都是可能的。关键是：组织是打算支付高价得到供应商的额外服务和其他承诺，支付与市场上价格一致的标准价格，还是打算支付低价以取得成本优势呢？再者，采用基