万科地产坂雪岗商业项目招商及销售营销策略要点S.docVIP

万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告 第一部分：本项目重要营销背景及营销命题 一．重要营销背景 1．背景1：万科商业地产品牌之作 本项目是深圳万科第一个真正意义上的商业地产项目，对万科品牌及本项目住宅营销意义重大。 2．背景2：商业部分肩负赢利重任 由于地价高企，商业部分是本项目重要利润来源，能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。 3．背景3：龙-坂片区商业地产第一盘 如坂田商业中心不推出销售，本项目将是龙-坂片区第一个推出销售的上规模的商业地产项目，由此打响龙-坂片区商业地产第一枪，示范效应强，且具有非常好的新闻题材，需要在营销中善用。 4．背景4：深圳商铺投资回归理性 深圳虚拟产权商铺销售受阻，独立产权街铺将重新成为实力投资型客户主流投资品种，对本项目是一个利好。 5．背景5：万科规范操作与商业地产营销模式的矛盾 万科是一个规范程度很高的著名品牌，在广告宣传、投资模式设计等营销环节中应以相关法律法规为前提，避免违规营销影响万科品牌美誉度，而商业地产实际销售中存在太多的擦边球行为。 6．背景6：万客会的资源 万客会是万科重要的客户会员组织，其中有丰富的商户会员，也有具有良好投资能力的潜在投资型客户资源，如能善用将对本项目的招商和销售有很大帮助。 7．背景7：万科内刊媒体 万科周刊及其网站、万客会会刊、各社区专刊是万科自有重要媒体，是不可忽视