阿佩克思APEX维格尔美容套餐整合营销推广计划详解.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 维格尔美容套餐整合营销推广计划 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：保健品市场背景 一、保健品市场分析 潜力巨大，竞争激烈 软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素） * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（优势） 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%） 2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%） 3、营销网络健全，市场操作难度低。 4、资金和人力资源充足。 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（不足） 1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出） 2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊） 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春） 4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥） 三、保健品市场 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：保健品市场背景 三、消费者分析 1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：保健品市场背景 四、消费者调查（基本特征） 1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。 4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。 5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。 6、购买动机 7、不购买原因 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第二部分：维格尔美容套餐分析 二、问题点 产品包装 说明书 服用量 套餐形式 定价 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第二部分：维格尔美容套餐分析 三、机会点 套餐形式 技术性 保健概念 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第二部分：维格尔美容套餐分析 四、威胁 网络功能 竞争对手增加 诉求点太多 价格 单品组合威胁 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第三部分：营销策略 一、产品调整 服用量的调整 产品组合（捆绑销售） 使用的方便性 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第三部分：营销策略 二、市场定位 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第三部分：营销策略 三、定价策略 柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元 朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元 美媛春 26.5元/合 服用量5天 每天5.3元 太太口服液 35元/合 服用量5天 每天7元 中华乌鸡精 17元/合 服用量5天 每天3.4元 脑白金 59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天 每天2.7元 维格尔美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第三部分：营销策略 四、包装策略 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第三部分：营销策略 五、通路调整 有关调查资料 调整建议 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第四部分：传播策略 一、目标对象 维格尔‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 维格尔‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第四部分：传播策略 二、传播概念及策略 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第四部分：传播策略 三、主要广告语 真正美丽不用妆 美丽女人不用妆 * 成都阿佩克思广告有限公司 * 第四部分：传播策略 四、消费者促销 五、经销商促销 六、非常规促销 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读