合肥写字楼市场报告(最终)-副本资料讲解.ppt

新地中心 定位高端，有13万方大型商业裙楼（百盛进驻）及高端住宅，配套齐全。 现场体验式营销，让人感到无比的尊贵感，映像深刻，进驻的大客户档次较高。 推广力度较强，主要以户外、报广、网络、论坛活动为主。 华邦世贸城 项目名称 华邦世贸城 项目地址 政务区潜山路和东流路交汇处东 北角 占地面积 7.2万 总建面积 11万M2 销售时间 未定 交付时间 未定 开发商 合肥市东舜置业有限公司 物业公司 戴德梁行 停车位数量 1700 公摊 30%左右 层数及总高度 45层，209米 层高 3.9米 B座 A座 华邦世贸城 华邦世贸城 大堂面积 500平米 大堂高度 10.4米 电梯品牌及数量 德国蒂森。11部客梯，两部消防梯。 空调品牌 约克 外立面 双层中空LOW-E玻璃幕墙 装修标准 公共部分精装，其他毛坯 面积区间 未定 价格区间 预计11000-12000 优惠政策 未定 在售动态 A栋未开盘; B栋有一家银行在谈 进驻单位：未定 华邦世贸城 区域内交通便利、配套丰富且完善、环境成熟、是中高端企业认同的办公区域。虽未开盘，但成为该区域又一个高端竞争项目。 合肥写字楼销售状况 项目名称 可售面积（ ㎡ ） 备案已售面积（ ㎡ ） 可售套数（套） 已备案签约套数 备案销售率 市调销售率 IFC 88722.77 106887.34 652 397 60.9% 90% 安粮东怡广场 127401.93 26704.28 645 115 17.8% 36层以下70% 新华国际金融广场C栋 41251.17 12147.72 303 94 31% 50% 新城国际C栋 66200.49 17368.37 543 102 18.8% 20% 新地中心C栋 35858.79 9998.22 317 81 25.6% 20层以下90% 港汇广场 46344.16 18855.13 716 285 39.8% 50% 从以上数据可得出，网上备案数据与实际现场市调数据差距较大。 分析认为：1、已有大客户确定房源，但迟迟未签约付款，网上备案无法显示； 2、现场接待人员故意报高销售率，予以逼定客户。 3、目前写字楼市场存量较大，对于后期销售还是有一定压力。 市调总结 知己知彼，百战不殆！ 此次市调对象都是目前能代表合肥市高端商业市场的，在销售体量，产品数据、周边配套、营销手段、销售价格等方面，能给本项目带来很多启发。 从市调对象得出以下结论： 1、本年度下半年，特别是9-10月份，是写字楼推盘旺季，并且这些楼盘推广力度较大。建议若本项目在9月中旬开盘的情况下，则最迟从8月初开始加大推广力度，从而提高品牌形象及知名度，也能带来更好的优质客户，为开盘热销做准备。 2、从目前市场来看，写字楼基本是高开低走，个别大客户予以内定走量，优惠幅度较大。建议本项目在开盘期低楼层价格不宜过高，促进开盘热销，中高楼层用于建立品牌形象。 合肥写字楼 整体概况 之心城 推广建议 重点写字楼 市场分析 之心城 开盘策略 办理预售许可证材料准备： 立项批复（李总）、 规划总平面图及建设工程规划定位图（樊斌）、 白蚁防治工程协议书（李总）、 商品房预售方案、 商品房预售申报项目物业管理情况一览表（李总）、 《合肥市前期物业管理项目中标备案表》（李总） 商品房住房质量责任担保函（李总）； 等一系列备案材料。 资金监管办开具三方协议盖章，开发商盖章，到三里庵交行盖章开出资金监管户账号 A栋封顶，提交资金监管开户申请表及其他资料；资金监管办到现场核实 到政务区房产局预售科提交办理预售证相关资料并受理 审核通过，发放预售证！并到庐阳区房产局管理科发布预售信息及合同备案信息，准备销售！ 7月5日-7月15日 7月15日-7月20日 7月30日前 8月上旬 8月中下旬 之心城办证及销售节点 前期市场调研，提报开盘方案策略，以供领导参考 提报项目广告推广方案，经领导线上会议确定开盘大致方案，提报销售部提成计划 8月中旬，确定开盘方案，开盘时间，对外推广执行，回访客户，收集信息，调整开盘价格及优惠方式 8月中旬 9月上旬 确定价格方案，加大推广力度，锁定意向客户，为开盘做足充分准备 9月中旬 之心城盛大开盘 为8月初办预售证准备 八月份推广计划及费用预算 报纸 短信 户外 楼体条幅 网络 分众传媒 框架传媒 不可预计 总计 30 3.2 3 2 6 8 8 5 65.2万元 九月份推广计划及费用预算 报纸 短信 户外 楼体条幅 网络 分众传媒 框架传媒 不可预计 总计 45 4.8 3 0 30 8 8 8 106.8万元 十月份推广计划及费用预算 报纸 短信 户外 楼体条幅 网络 分众传媒 框架传媒 不可预计 总计 3