商业地产调研页资料讲解.ppt

市场调查活动必须具备很强的目的性，在目标确定以后，调查工作需按照一定的步骤进行。 一项正规市场调查项目，在调查实施之前都需要经过决策者的批准，只有符合要求并能达到预期效果的调查，才有可能获准实施。 市场调查操作规程 市场调查实施阶段及其流程 图 4市场调查流程 2.情况分析 3.非正式调查 是否进一步调查 4.市场调查设计 5.资料收藏 6.资料整理分析 第一阶段 非正式调查阶段 第二阶段 市场调查设计 第三阶段 资料收集阶段 1.明确调查问题 7.编写调查报告 停止 第四阶段 调查结果处理阶段 否 市场调查步骤 1.明确调研与预测问题，确定调研与预测目标 2.确定所需的信息资料 3.确定资料来源 4.确定调研与预测对象 5.确定资料收集方法 6.设施和预试调查表（问卷） 7.确定测量程序、技术 8.确定资料处理计划 9.调研与预测力量的组织与配备 10.时间规划和预算 图5 市场调研设计的步骤 六、消费者行为分析 消费者家庭的变化 消费者价值观念的变化 消费者购买行为 消费细分市场与业态创新 （1）地理细分 （2）人口统计数据细分 （3）生活方式细分 （4）购买情境细分 （5）综合细分 如图 6 消费者个人因素分析模型 年龄 教育程度 经济状况 职业 生活方式 心理因素 消 费 者 个 人 因 素 消费者行为分析 七、某商业项目市场调研报告 市经济环境的分析和生活结构研究 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户 数构成、收入水平、消费水平等 GDP发展状况及产业结构情况 消费品零售总额 商业增加值 城乡居民的人均可支配收入 城乡居民储蓄存款余额 区域结构调查与城市发展规划调查 公共设施状况 　　 交通体系状况 道路状况、通行量 区域性质与功能特点 　　 各项城区的机能 　　 城市规划 商业发展规划及政策研究 商铺发展现状及布局情况 商铺发展规划 城市商业网点规划政策 区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析 地区商铺分布及经营业态详图?  商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析 地区间的销售动向 大型主力店的动向 典型性调查与研究 地区未来商业地产的供应量分析 消费者消费行为调查与研究 地理细分调查分析 购买人群细分调查 年龄细分调查分析 经济状况细分调查分析 消费者交通和出行方式 购买者购买心理及行为分析 项目立地条件研究 道路类别及交通状况 项目地块自然与社会条件分析 顾客是否容易达到商业区 周边环境和公建设施 项目周围经济条件分析 项目SWOT分析 商圈的确定和研究 商圈的范围的确定  商圈的构成及顾客来源 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 市场调研—商业篇 用事实和数据去影响决策 摘 要 没有调查研究就没有发言权，按照商业地产项目开发的流程进行市场调研是制定基本策略的重要步骤。市场调查、商圈调查、生活行为调查、来店购物人群调查、竞争店调查、相关商业地产项目参观调查是成功开发的基础，市场调研结果是决策的重要依据。 关键词： 市场调查与定位 市场调研信息系统 商圈 调研内容 调研方法 一、市场调查 有利于公司进行正确的市场定位； 有利于公司制定和实施正确的市场营销战略； 有利于公司实行正确的产品策略； 有利于公司实行正确的价格策略； 有利于公司实行正确的分销和采购策略； 有利于公司有效开展广告促销活动； 有利于了解竞争产品市场表现并制定有针对性的市场竞争策略。 有利于评估、检测市场运营状况并及时进行调整。 有利于设计购物中心的业态与经营方案，未开发与投资提供重要依据。 市场调查的作用 市场定位的步骤 公司内部条件分析 公司营销环境分析 环境分析 市场分析 发现市场机会 确定目标市场 确定目标营销策略 产品定位 市场调查是一个全面的、系统的 工作，是公司预测、决策的基础。公司必须设置专门的市场调查部门或专职调查人员。 房地产公司的每一位员工都应具备市场调查的基本知识，随时履行市场调查的工作职责，只有这样，才能在实际工作中具有发言权。 图 1 市场定位步骤 二、商圈的调查分析 商圈调查和相关商业物业调查是商业地产机构