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2.4提成方式按梯级递进法设置，例： 提成 5% 10% 15% 销售额 7万以下 7-15万 15万以上 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 5.3 现在你具备这些条件吗？ 5.4 你过去的月收入最高记录是多少？ 5.5 你理想的月收入目标是多少？ 让他对现状产生极大的不满意！ 5.6 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）； 5.7 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你有什么问题可以询问； 5.8 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。 招聘时间安排： 上午开说明会 下午到公司面试 第二天复试 （二）新人培训系统的建立 一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？ 因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。 培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。 企业经营员工四个阶段： 家庭、学校、军队、江湖 家庭阶段：夸、教、逼 新员工刚开始在公司要感觉像家 接着，能收获、能成长，执行力强 再往后：啥人都有，啥人都能用。 1、新人培训的三个阶段： 1.1 降伏其心 1.2 定其心 1.3 生其心 1.1降伏其心 一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，即使其进入、欣赏、融入公司的“场”。 例：水在不同的环境中呈现的状态是不一样的，有冰、雪、雾三种状态。 1.1.1让新员工参加公司的晨会 在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过 着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止! 在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。 1.1.2 借助“天道、师道、孝道” 天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户 的照片贴在墙上； 师道：请公司的“当下师”来分享。 （月销售冠军或业绩好的员工） 孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近 一段的收获。 2.2定其心 2.2.1帮员工挖掘出梦想 员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。 2.2.2列出2012年的十大目标。 目标明确的时候就会产生力量。 2.2.3让他写出达成目标的理由和动机。 2.3生其心 一个信念会影响一个人的行动，一个人的行动会影响一个人的结果，结果可以挖掘潜能。 3.公司日常培训的三大核心 信念 状 态 流 程 3.1抓信念 员工与老板的差别： 老板最大的本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。 员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。 怎样让员工相信？带团队就是带信念！ 让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、触觉不断地确认重复，最后百分之万的相信，不知不觉采取行动。 人重复什么就会得到什么！ 3.2 抓状态 武器重要还是士气重要？士气是改变状态的核心，要改变员工的思维方式。 要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果变得更好，首先要让自己变得更好！ 天堂和地狱只差0.4公分，不是我们的环境改变了我们的人生，而是改变了我们的心境。 3.3 流程：做一件事情的顺序。 所有企业面临的两大问题： 如何让员工像老板一样持续为公司操心？ 如何让员工持续有状态，并且学会自我操练？ 企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须 从老板开始，操作的核心就是机制。 第三版块：销售人员晋升薪酬体系的建立 员工为什么要到公司上班？他的核心