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特点八：中国产业阶段发展不均衡:扭秧歌模式 引入期 成长期 成熟期 衰退期 增长率 缓慢增长 加速增长 水平 衰退 销售额 低 上升 顶峰 衰退 每个客户的成本 高 一般 低 低 产品线 很短 增长 多样化 缩减 平均利润率 负 增加 可以很高 衰减 竞争对手 很少 增加 更多但稳定 减少 典型定价方式 成本加成 价格渗透 竞争价格 减价 进入障碍 技术 竞争对手 竞争对手 产量过剩 典型广告方式 认知和教育 大众市场认知 产品和 市场细分 减少 中国企业的“十万个为什么”? TCL在战略领导上, 成功在哪里? 电话 成功 电视 成功 电脑 成功 信息服务 失败 手机 成功 “TCL模式”: TCL战略领导的“七步诗” 1.分析产业机会,抓住市场机会 2.和行业内的优秀外部公司合作,解决生产和技术 3.先大做销售,建立渠道,重视细分市场,设计新产品 4.完成原始积累,获得第一桶金 5.回过头来,收购工厂,建立生产能力 6.用更多的利润,投入研究开发 7.寻找下一个新的行业 “TCL模式”: TCL“七步诗”的题目是… 中国企业多元化的一种成功模式: 复制核心能力模式 不进入核心能力模式不同的行业 中国企业多元化的另外一种成功模式 传统行业中的高科技公司 高科技行业中的传统公司 或: 服务业中的制造公司 制造业中的服务公司 思考? 1. 啤酒、葡萄酒和白酒，是不是一样的酒? 2. 图书、杂志和报纸，是不是一样的出版? 视野决定理念, 理念决定机制 机制决定战略, 战略决定人才 人才决定管理, 管理决定业绩 业绩决定荣誉! 正略钧策的观点 员工的定位与角色 中国企业的战略和管理实践: 视野决定荣誉! === 完 === 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * PAGE：* PAGE：* 中国企业的战略和管理实践== 和XJCX建设发展公司管理人员交流 == 赵民 新华信集团 正略钧策管理咨询 2005年12月5日 新疆乌鲁木齐 ADFAITH 视野决定理念, 理念决定机制, 机制决定战略, 战略决定人才, 人才决定管理, 管理决定业绩 正略钧策的观点 员工的定位与角色 中国企业的实践 员工的定位与角色 抬头看世界: 《财富》世界500强企业 1994—2004年对比 纵览世界,500强中大多数企业选择单一或双元业务作为主要业务，多元化模式企业的比重明显下降 不同主营业务数量的企业数量变化趋势 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 1995 1999 2004 单一业务 双元业务 多元业务 44.1% 47.1% 49.3% 40.3% 41.1% 42.2% 15.6% 11.8% 8.5% 2004年，8.5%的世界500强企业是多元化模式 2004年榜中不同业务种类的企业数量比例（主要业务） 49.3% 42.2% 8.5% 单一业务 双元业务 多元业务 对比: 2004年,56.1%的国务院国资委直属中央企业都在采用多元化模式,主业在2个以上 189家国资委企业中不同主业数量的企业数量 （N为主业数量） 43.9% 28.0% 28.0% N3 N=3 N=4 资料来源:国资委主任李荣融2004年中的公开报告 低头看中国——特点一：经济和社会发展阶段是“很不平衡” 1880 1890 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 农业化 程度1880 城镇人口 比例1890 人均实际 收入1897 每周工作 时间1949 小学入学率 1955 中学入学率 1970 人均寿命 1966 中美对照 中国1998 = 美国 1993年诺贝尔经济学奖获得者 Robert Fogel教授 美国2004年GDP：11.7万亿美元 中国2004年GDP：1.65万亿美元 中国GDP%增长9.5%=美国GDP%增长1.3% 特点二：中国人和美国人——理念、习惯心理和社会文化是“根本不同”的 天安门 人 民 大 会 堂 历 史 博 物 馆 国会山 白 宫 科 技 博 物 馆 中国 美国 天安门广场 华盛顿广场 中国