门店常规货架商品陈列标准解读.docVIP

门店常规货架商品陈列标准（门店标准作业规范书）一、工作目标：保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。二、商品陈列管理（一）商品陈列的目的：提高销售额，加快商品周转和资金周转率；增强美感、商业感，刺激顾客购物；方便顾客拿取、判断（易看、易选、易拿）；补货方便；具有价低质优的概念和形象；（二）不同排面的销售量货架上四种不同层面：? ? 货架底层——低于0.5米? ? 伸手高度——0.6-1.2米? ? 眼睛平视——1.3-1.6米? ? 货架高层——1.7米以上?（三）商品陈列的流程：熟知品项，货架类型号尺寸确定每类商品所需货架数量确定每个货架的商品数目画陈列图，并计算陈列量实际陈列局部调整商品陈列确定，修改陈列图，确定陈列图（四）商品陈列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节省空间。在超市经营中，商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品陈列应该是5：3：1。要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。要明确所陈列商品的面，要注意以下几点：A、陈列商品的哪一面容易让顾客看到；B、陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C、商品的哪一面容易让顾客了解其内容；D、商品的哪一面容易陈列。明确商品陈列的形状。一种商品用台式陈列还是挂式陈列或架子陈列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。明确商品的陈列地点。一种商品陈列在卖场什么地方才能引起顾客的关注是由店内商品布局及动线来决定。还要考虑与周围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。（五）陈列道具：A、层板：一般商品陈列（袋装、瓶装等）? ??B、斜口笼：指甲油、小包装等C、钩：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊陈列架（如：鞋架等）E、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品（六）商品陈列的基本方法：关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需办理特殊陈列手续）。在顾客购物路线的左右两侧同时陈列同类商品，关联商品在同一货架的另一面。公平货架，以销售决定陈列空间。在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右；从顾客动线因素来考虑由上到下、由高到低的陈列原则，黄金视线90CM---130CM。?? ?? ?? ?? ?? ??从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下整箱进行垂直陈列。每个陈列面最小不低于24CM，最大不能超过半个层板（架中架和供应商买断货架除外）。从商品的颜色来区分：以容易吸引顾客视线的商品陈列在醒目处。从主题性商品来分割陈列：相同主题的商品陈列在一起。冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店后方或较次的位置。较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。陈列须是满货架陈列。优先选择相对垂直陈列的原则。体积庞大，笨重及低毛利商品陈列在货架下层。商品陈列图一经确认，员工不得随意更改。重架层板（如粮油层板）最多不能超过五层，轻架层板最多不超过八层（以1.8CM以下为陈列区）。所有有颜色之分的商品,请分开陈列：? 所有有尺码的商品请按规格陈列(上小下大)（七）商品陈列的原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列，必须掌握几个原则。?1． 一目了然的原则（显而易见的陈列原则）? ? 超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而言，商品陈列是最大的，也是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商品陈列让顾客显而易见必须做到以下几点：? ???商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客；? ???每一种商品不能被其他商品挡住视线；? ???进口商品应贴有中文标识；? ???商品价目牌应与商品相对应，位置正确；? ???标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。? ? 实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。? ? 提高到打贴价格标签的位置时