第二章+国际贸易基本程序与单据流程核实140225分析.docVIP

第二章 国际贸易基本程序与单据流程 【案例导入】 案例一 2008年4月底广交会上，ABC公司与国外XYZ公司签订一笔织毯交易合同。合同总值约9000美元，织毯图案由买方当场提供。合同规定信用证付款、信用证开到后二十天内装运、五月十日前买方开具信用证。买方代表称：因为回国日期可能推迟，信用证也许会晚几天开出。ABC公司考虑到生产时间交紧，担心不能及时交货，乃于五月初开始生产。五月上中旬，ABC公司多次向买方发出Email，告知生产进度并催促买方开证，买方一直没有回复。直到五月二十三日，买方代表来email称：由于公司目前尚未联系到买家，不能履行合同，请ABC公司谅解。此时ABC公司已经完成80％的生产任务。ABC公司坚决对方履行合同，因为织毯图案独特，不适合其他市场。买方回电称如果一定要履行合同，他们只购买已经生产的织毯，并要求ABC公司降价20％，否则免谈。ABC公司本欲提请仲裁或诉诸法律，但考虑合同额度不大，劳民伤财不值得。为减少损失，卖方表示愿意降价10%，买方接受这一价格。次日开立了信用证。 请分析此案中，ABC公司的主要教教训是什么？ 案例二 以下是信用证项下的一套出口单据的部分信息： 发 票：日期2008年4月10日。 含We hereby certify that within two days after shipment the issuer hereof sent by express courier to the applicant a set of copies of the documents required 语句。 装箱单：日期 同发票。 提 单：日期 2008年6月10日，符合信用证规定。 产地证:日期2008年6月12日，按信用证要求批注ISSUED RETROSPECTIVELY. 保险单：日期 2008年6月13日，无特别批注。 客检证：日期 2008年6月13日，无特别批注。 汇 票：日期2008年7月5日，在信用证有效期内。 交单日： 2008年7月5日，在信用证有效期内。 请从以上信息中找出单据的不符点或不合理之处。 【知识目标】：1. 国家外贸监管政策与监管方法 2.外贸合同履约基本知识 【技能目标】：1.依据合同条款预判履约过程的能力 2.履约计划制定能力 【素质要求】：1事前计划的习惯 2全面考虑问题的意识 3思维有条理，工作有条不紊，办事不拖拉 §1外贸合同的基本操作程序 【知识储备】 国际货物贸易作业程序远比国内贸易复杂，它涉及到不同的货币和价格制度，远距离的运输，进出口双方对对方资信的了解存在困难，不同国家在法律法规上有较大的差别等等。这些因素决定了国际贸易综合作业是一个复杂的系统。但就单笔业务而言，我们可以把国际贸易作业程序分为三个阶段：交易的磋商、合同的履行和善后处理。不同的付款方式、运输方式及不同的交易条件等都会大大影响买卖双方责任与风险的划分。而且在不同的阶段，特别是在合同履行过程中，会产生与操作步骤紧密相关的单据。现在我们就不同的操作阶段买卖双方各自的操作过程做一个概述。 一、交易磋商：询盘、发盘、还盘和接受 （一）询盘 询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，但最好是同时询问其他交易条件。 询盘对询盘作出方无约束力。在实际业务中，询盘既可由买方向卖方发出，也可由卖方向买方作出。 （1）买方询盘 买方询盘是买方主动发出的向国外供应商询购所需货物的行为。 （2）卖方询盘 卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意向的行为。 询盘并非交易磋商的必要过程，因此也不是交易达成的必要条件。《联合国国际货物买卖合同公约》及《中华人民共和国合同法》对这一点的规定都是很明确的。例如：中华人民共和国合同法第十三条：当事人订立合同，采取要约、承诺方式。即后文所说的发盘与接受。 询盘虽然不是交易达成的不可缺少的步骤，但却是交易磋商过程的真正开始。它包含的信息是下一步发盘的基础，很多交易条件就是在询盘中提出来的，这些条件是今后合同的组成部分。在以后的磋商过程中，询盘的条件如果没有被更改，当合同成立的时候，这些条件就成为合同条款，具有法律效力，询盘的内容或部分内容因此也具有法律效力。从广义的商务单证的概念上讲，询盘也属商务单证之一。 （二）发盘 发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖某项货物的交易的一种口头或书面的表示。 发盘人可以是买方，也可以是卖方。发盘有实盘和虚盘之分。所谓虚盘实际上就是带有保留条款的发盘或者按《联合国国际货物买卖合同公约》的发盘的标准衡量尚不足以构成发盘。这种情况只能看作对发盘的邀请，或者说只能算是询盘。发盘本身对发盘人具有法