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住宅消费者定量分析报告 第一部分?调查总体频数统计结果 一、?背景及调研目的通过对汉中市汉台区符合一定要求之商品住宅潜在消费者的住房现状、住房需求的调查，了解其购房目的、考虑因素、单价、物业类型及对本项目的认知和印象，挖掘潜在消费者，为本项目住宅部分初步定位提供市场依据。整个调查以问卷式调查与深访相结合进行。 二、?定量调研设计、组织工作与实施情况1、?问卷设计??甄别部分：用于甄别出符合本次调查要求的被访者；??主体部分：根据此次调研目的设计的项目相关调查内容；??背景资料：被访者的个人资料。2、样本条件??未来1～3年内有购置住宅可能性的潜在消费者??个人年收入在2.5万以上或家庭年收入在4万以上的潜在消费者3、调查对象4、访问方法5、实施情况2005年7月23日-2005年7月27日322份260份80.7%抽样复核率：31%复核合格率：92.5% 三、?定量分析报告（一）?居住现状1.?目前居住的物业现状a1：住宅类型在目前居住类型中，多层住宅占绝对地位，比例高达93.8%，而电梯公寓（含小高层及高层）则仅为4.96%。原因可能是由于汉中市目前电梯公寓比较少或者是由于汉中居民对电梯公寓不接受造成。但从另一方面看，电梯公寓的匮乏为本项目提供了较大的开发空间。 a2：住宅户型结构%）?房间数量?比例（%）2.3?一房?13.110??一房二厅一卫?0.8??二房一厅一卫?36.5?二房?51.513.8??二房二厅二卫?1.2??三房一厅一卫?12.7?三房?31.50.4??三房二厅一卫?11.5??三房二厅二卫?6.9??四房二厅二卫?1.2?四房?1.90.8??五房二厅二卫?0.8?五房?0.81.2?六房?1.213.1%，其余大户型提及率均低于2%。以上结果说明，目前汉中市居民的住宅主要是以二房和三房为主，不考虑厅卫数量，统计选择二房的有51.5%的比例，选择三房的有31.5%的比例，而选择四房、五房、六房的则分别只有1.9%、0.8%、1.2%。厅和卫生间的数量上，选择1个的比例比较高，说明目前汉中市的住房消费仍然以大众型消费为主。 a3：现有住宅建筑面积%）50㎡以下?11.950.1-60㎡?8.160.1-70㎡?11.970.1-80㎡?11.580.1-90㎡?19.690.1-100㎡?12.7100.1-120㎡?13.8120.1-150㎡?6.2150.1-200㎡?3.1200㎡以上?1.260-120㎡之间，尤其是80-90㎡，提及最多的是90㎡。 a4：目前住宅来源在目前的住宅状况中，最为明显的特征是单位集资建房和商品房两种形式，所占的比例依次为38.8%和28.8%。而租赁房的比例则明显低于前两种形式，比例为16.9%。另外，自建房在汉中市，特别是郊区、郊县，仍占有一部分比例，达11.5%。随着汉中市住宅市场的日趋成熟，自建房的比重将逐步减小，商品房市场应该具有较大的上升发展空间。 a5：目前居住区域由上图可知，被访者主要居住在汉台区，其中有44.2%的被访者居住在汉台区中心区外，一环路以内区域，有30.8%的被访者居住在汉台区中心区域。而在郊区及郊县区域居住者明显偏少，尤其在汉中经济开发北区，被访者仅有5.4%居住在此区域。可见，汉中居民对市中心居住认可度偏高。 a6：居住年限由上图可知，被访者以居住年限在1-5年的占多数，其中1-3年的短期居住年限比例达27.7%，3-5年的居住年限占26.5%。而在1年以内和8年以上的居住年限所占比例较小，分别为11.9%、15.4%。 a7：常住人口结构从以上常住人口结构比例可以看出，三口之家所占比例达一半一上，其次为二人世界占16.9%，而三代同堂和单身独居所占比例相对较小，分别为13.8%、13.5%。 2．购房决策过程及其影响因素a8：被访者在购房决策过程中所处角色从以上结果可以看出，被访者在购房决策过程中担任主要决策者的占据比例为54.2%。其次为主要决策参与者，占据比例为40.4%。在购房决策过程中仅提供参考意见和基本上不起作用的所占比例明显较小，仅为4.6%和0.8%。 a9：购房决策过程中主要征求意见对象 序号?征求意见对象?提及频数?提及率（%）1?家庭成员?237?36.22?有买房经验的朋友?191?29.23?家庭成员外的其他亲属或朋友114?17.44?在房地产行业工作的朋友?113?17.3 ◆?问题a10：购房获取信息渠道由此可见，三大主流信息渠道为亲自实地考察、亲朋好友介绍和户外广告，比例分别为29.2%、23.5%和20.6%。因此在后期宣传中可以重点考虑户外广告为宣