X-wifi市场营销策划书分析.docVIP

 前言 商用Wifi ，即为企业，尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司。对于一家餐馆来说，要让整个经营区域覆盖WiFi，不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入 当下，上网刷微信、朋友圈、看视频、玩游戏等已成为人们主要的娱乐方式，绿色实用的免费WiFi更加受到人们的追捧。大米迎合了大众需求，为人们创建了一个安全稳定的上网环境，使之成为众多用户首选的安全上网入口。同时大米以免费WIFI为切入点，打造一个吃喝玩乐的本地生活服务信息聚合平台，打通用户、商家、平台、政府四方利益链条，从而实现多方共赢互惠互利，创造了一种以免费为前提、高效为特征、便利为根本、服务为导向、可持续发展的无线城市新模式。 WiFi智能路由器，比普通wifi路由器功能更全面，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装，自行控制在线人数，自行控制浏览网页，自行控制在线时间”的一系列功能。而陇南印象电子商务有限公司运营的社交网络平台，主要服务于商圈及园区用户。通过平台、应用、后台三层面实现O2O模式，目前推出“WIFI”，作为社交平台业务的线下应用体验服务，商家通过设置热点入口，为客户提供免费wifi服务，在热点入口为商家提供后台CRM客户管理及广告推送系统，实现客户管理、二次营销、精准营销及社交需求。 本策划书主要介绍了商用WIFI的组建方式及市场推广方案。 第一部分：市场环境分析 随着移动互联网的高速发展，移动互联网用户逐日增加，智能手机、平板电脑、笔记本电脑的普及，用户对无线wifi需求量越来越大，国家也正加快无线城市和智慧城市的建设。尤其是最近两年国家对我西部地区电子商务的支持力度也是空前的，人们的生活离不开电子产品、离不开网络、离不开WiFi。购物、工作、学习、信息等等一系列也就更离不开网络了。所以人们电子产品特别是智能手机获得信息的概率是很大的，而社交网络平台就可以帮助商家、机构实现顾客行为分析，数据收集，二次营销。而我们公司的平台为广大移动互联用户提供了免费上网的同时，也培养了更多wifi用户。为广告推送、二次营销、精准营销及社交需求提供了很好的人脉资源。 一、营销环境分析?1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。?（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；?总体的经济形势?商场刚处于起步状态。总体的消费态势?（2）市场的政治、法律背景：?不利的政治因素可能影响产品的市场销售和广告?（3）市场的文化背景?企业的产品与目标市场的文化背景无冲突之处2、市场营销环境中的微观制约因素。?企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系?3、市场概况。?（1）市场的规模：?（2）市场的构成：? ?（3）市场构成的特性：?4、营销环境分析总结。?（1）机会与威胁?（2）优势 劣势? 重点问题? 第二部分：消费者分析1、消费者的总体消费态势。?2、现有消费者分析。?（1）现有消费群体的构成：?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入?现有消费者的受教育程度?现有消费者的分布?（2）现有消费者的消费行为：?购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点?（3）现有消费者的态度：?对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?使用后的满足程度?未满足的需求?3、潜在消费者。?（1）潜在消费者的特性：?年龄职业?收入?受教育程度?（2）潜在消费者现在购买行为：?现在购买哪些品牌的产品?树熊、360、智慧盒子等等对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌?（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：?潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?三、产品分析?1、产品特征分析。?（1）产品的性能：? （2）?“X-wifi”云端控制系统，可以轻松实现认证方式设定，包括：微信认证、手机认证、一键上网，会员注册等认证方式。在系统里可以对广告进行管理，可上传首页及认证页面广告，还可以设置用户认证后的引导页面。商家还可以通过“智由”云端管理系统进行数据分析，系统包括上网统计、用户统计、广告统计等数据分析工具，让你的营销更精准化，还集成有微网站及短信群发功能，方便商家进行二次营销。（3）产品的价格：? 2、产品生命周期分析。?（1）产品生命周期?（2）产品生命周期的主要标志?3、产品的品牌形象分析。?（1）赋予产品的形象?企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知：?消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合消费者对产品形象的预期如何产品形