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新人教育训练模式介绍 新人培训课程开发的背景 市场监管力度加大 市场专业化要求 公司培训体系完善 建立稳定的专业化、高绩效团队 课程设计思路 以原有新人基础培训课程为基础 完善新人衔接教育课程 强调阶段训练目标 强化新人技能训练 与NBSS专业化销售流程相统一 考虑操作的便利，保证基准训练品质 新人培训运作流程 各阶段内容介绍 训练对象 训练目标 课程表 一、代考阶段 职前教育 训练对象 报名参加代理人资格考试人员 职前教育训练目标 认同行业、认同公司 认同保险的意义和功用 认同保险代理人资格考试 职前教育课程表 代考辅导 代考辅导训练对象 报名参加保险代理人资格考试 通过职前培训 代考辅导训练目标 掌握保险基本原理 了解相关法律法规 获取代理人资格证书 初步了解公司商品 提高新人的定着率 代考辅导课程目录 保险基础知识与法律法规 养老类《松柏养老》、简意类 健康类《康宁终身》、医疗类 分红类《千禧理财》、少儿类 应试技巧 市场调查阶段 市场调查阶段训练对象 所有参加代理人资格考试人员 市场调查阶段训练目标 收集客户名单、累积客源 拟出客户资料、进行客户评估、整理出优质准客户名单，为上岗后迅速介入市场奠定基础 初步感受销售活动 稳定心态 市场调查阶段课程表（1） 市场调查阶段课程