配件销售经理岗位作业标准解析.docVIP

欧曼营销公司终端市场岗位作业标准 配件销售经理岗位作业标准 审核：李梅红 签字： 审定：王玉刚 签字： 2012年1月 日 目 录 第一部分 配件销售经理职位说明 第二部分 营销业务管理职责分工图 第三部分 配件销售经理管理要素构成及作业标准 第四部分 配件销售经理工资考核指标 第五部分 配件销售经理绩效评价标准 第六部分 配件销售经理聘任上岗基本条件 第七部分 配件销售经理离任条件及要求 第八部分 配件销售经理职位发展引导标准（任职资格） 第一部分 配件销售经理职位说明 福田汽车集团职位说明书 单位名称 欧曼营销公司 部门名称 大区 日期 职位名称 配件销售经理 直管领导职位 大区总经理 直管领导确认 主管领导职位 配件公司经理 主管领导确认 1、职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献） 根据公司战略目标、经营目标和营销方针，在大区经理指导下，组织实施所辖区域内配件网络开发、配件销售、配件供应与支持等工作，支持、督促区域内配件销售网络按计划完成年度销售目标，满足欧曼车辆用户保外配件需求，保证区域营销目标的达成。 2、职位工作关系（不包括日常的交流、简单的文件传递关系） 3、最低任职资格等级要求 专业任职资格等级 营销类专业一级 管理者任职资格等级 暂不填写 4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求） 最低学历 大专及以上 专业要求 汽车运用、汽车服务工程、检测与维修专业或市场营销类专业相关专业 外语要求 国内市场暂不考虑 必备经历要求 汽车行业工作不低于3年，汽车配件行业工作不低于1年。 5、工作职责 职位职责 （责任范围） 职位活动 权重 （工作时间比重） 具体项目（分为辅助决策、决策、亲自执行、参与执行、监控等五类活动） 职责一：配件销售业务 1.辅助决策 区域销售计划及结构调整的建议 50% 2.决策 对区域内分销网络销售结构与市场需求情况进行调研，及时指导代理商调整库存 3.亲自执行 传达公司政策；调度和掌握销售计划执行进度及存在问题，及时提出整改措施 4.参与执行 指导代理商按目标进度有序进行销售 5.监控 区域内一二级分销网络计划执行情况及销售纪律进行监控 职责二：网络开发业务 1.辅助决策 区域内一级代理商网络建设计划及拟建网络区域建设的建议 25% 2.决策 二级网络建设及培育 3.亲自执行 区域内新建的代理商、专卖店按标准将公司的管理要求培训到位，同时督促新建网络按计划进行开业前的准备工作 4.参与执行 协同代理商走访市场，向意向专卖店传达公司的政策和要求 5.监控 区域内代理商对二级网络建设计划执行情况监督 职责三：代理商计划、订单、库存指导与监督业务 1.辅助决策 按公司制订的参考库存结构计划，进行销售并提出调整意见 10% 2.决策 对大客户需求或市场长期不能满足的品种提报专项需求订单 3.亲自执行 代理商库存抽查工作、指导代理商按需求频次、市场变化情况输出正常库存补充订单 4.参与执行 订单提报指导工作、新开发并已公示产品，指导代理商调研市场需求情况并提报专项需求订单 5.监控 监督销售业务员库存抽查、指导工作；监督订单到位情况及市场反馈问题解决情况 职责四：市场促销与传播工作 1.辅助决策 根据区域市场需求特点，有针对提出产品或区域的促销建议 10% 2.亲自执行 产品与企业文化的传播工作；促销知识培训 3.参与执行 区域配件会议的组织工作 4.监控 对区域内代理商、服务商、专卖店重点产品销售情况进行监控 职责五：系统使用与形象店建设工作 1.辅助决策 形象店建设计划完成情况的考核建议 5% 2.决策 形象店建设验收 3.亲自执行 系统使用情况检查；系统使用方法培训；形象店建设指导 职位任职者签字确认： 第二部分 营销业务管理职责分工图 第三部分 配件销售经理管理要素构成及作业标准 岗位管理要素构成 二、岗位作业标准 配件销售经理岗位作业标准 职责 工作内容 作业标准 简化流程（主要节点） 引用办法 作业工具 频次 完成时间 备注 使用表格 出具报告 目标市场 市场调研 配件市场信息收集渠道建设、维护 1、走访市场过程中培养市场信息收集的习惯（包括：产品价格、政策、销售模式、生产渠道等）；2、根据下达的项目有针对性的组织、开展信息调研 -- 欧曼配件市场调研