房地产市场营销精要.ppt

2014年广州市房企销售动态 今年，“金九银十”广州将有96盘推新，即将迎来今年市场推新的最高潮，但对比2013年同期147盘、2012年127盘分别跌34.69%与24.41%。创广州近三年来的最低记录。在96个推新的楼盘中，老盘加推62个，全新盘34个，全新盘占比35.42%。总的推新住宅数量为74个。 产生基本财务指标： 目标完成率: 部分超五成 毛利率:普遍呈下滑趋势，约25% 负债率：多数现增长，约10% 房地产的销售 　　市场细分和目标市场选择的过程： 城市中心区域 市边缘郊区 住宅楼 写字楼 高档 低档 别墅 公寓 高层 多层 单位 个人 房地产的销售 企业在选定的目标市场上必须有足够的市场容量 企业必须有能力去满足目标市场的需求 企业必须在所确定的目标市场上有竞争优势。 企业选择理想的目标市场是必须具备三个条件： 房地产的销售 房地产市场营销 房地产市场细分与营销策略 房地产市场开拓 房地产市场细分 房地产市场营销策略 房地产的销售 房地产市场营销策略 房地产市场营销策略概括地说，就是企业为了适应市 场供需变化而制定的营销准则和营销准则和营销方式。它 是一个整体概念。 房地产市场中的商品，有三个基本类别： 一是房产 二是地产 三是物业管理服务 因此，房地产市场也可以分