个案之和达城上城ok精要.ppt

* 和达·城上城 个案分析 项目基础信息 案名 和达·城上城 电话 400-890-0000转801858 项目位置 青岛市市北区哈尔滨路88号 开发商 ?青岛和达置业有限公司 占地面积 35000平方米 建筑面积 147000平方米? 容积率 2.80 绿化率 ?45% 交房时间 预计2016年8月31日8#交房 工程进度 地下施工(2014-10-20) 建筑楼层 1号楼23层、2号楼18层\21层、3号楼18层、4号楼21层、5号楼19层/21层、6号楼19层、7号楼21层、8号楼21层、9号楼17层 产权年限 1-9号楼全部为70年产权住宅 预售许可证 青房注字(2013)第065号 销售率 30% 建筑风格 现代简约式 开盘时间 2014年7月5日 物业地址 市北哈尔滨路88号 整合推广 道非机构 总户数 1016户 主力面积 88~124平米 物业形态 高层住宅 楼栋数 共计9栋，已开且在售2#、3#、7#、8# 起价：12000元/平方米 均价：14700元/平方米 交房时间 2016年8月31日8#交房 主力户型 套二、套三 车位 约1000 营销代理 高策机构/世联行 户型分析 和达城上城2#、3#88平A1户型2室2厅1卫1厨 88.00㎡ 南北通透，户型方正，全明，使用率高 有6平米左右的赠送面积，提高得房率 阳台有一半赠送面积 餐厨相连，提高空间利用率 赠送面积无法使用地暖，房间可能比较冷，又无上下水，利用方式有限。可做储物间使用。 赠送面积约6平米 和达城上城2#、3#88平A2户型2室2厅1卫1厨 88.00㎡ 户型分析 二.项目概况 户型通透全明，动静分区设置合理 有6平米左右的赠送面积，提高得房率 阳台有一半赠送面积 双南向卧室搭配阳光客厅 赠送面积无法使用地暖，房间可能比较冷，又无上下水，利用方式有限 赠送面积约6平米 和达城上城7#124平B1户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡ 户型分析 户型通透全明，户型方正 阳台有一半赠送面积 超高空间利用率 U字形厨房与餐厅紧密相连 双南向阳台配南向客厅，阳光充足 户型分析 和达·城上城2#、3#124平B2户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡ 户型通透全明，较为方正 大尺寸客厅设计，衔接景观阳台 次卧搭配生活阳台，方便生活 有4平米赠送面积，提高得房率 餐厅距离卫生间较近，卫生间的使用可能不太方便 赠送面积约4平米 和达城上城7#142平C户型3室2厅2卫1厨 142.00㎡ 户型分析 户型通透全明 增大主卧室面积，改善主人房间 双南向阳台配南向客厅，阳光充足 产品配比 项目销售区域： 在售2#、3#、7#、8# 未售1#、4#、5#、6#、9 户型 面积段 总计 总计配比 套二 88平米 246 70% 套三 124平米 81 23% 总户数 A1 B1 C 套三 142平米 24 7% A2 126 39 24 120 B2 42 以刚需客户为主，外加部分首改及改善型客户； 年龄集中为25——45岁之间 以企事业单位管理层、高级白领、私营业主为主 有一定的经济实力和经济收入，家庭年收入15万元以上。 客户分析 阵地包装：项目周边设置高炮、罗马旗、围挡范围较大，售楼处外悬挂LED显示屏，与项目整体风格贴合。 售楼处包装：售楼处采用异形的建筑风格，现代感、时尚感较强，很好的融合了项目商业综合体及住宅，占地面积较大，内部装修简约大气，各功能区分区合理。置业顾问服务周到，销售流程基本合理。 样板间：样板间设置在售楼处内部，属于临建，整体装修档次较高。 三点一线营销包装 营销策略 样板间展示 物料 营销策略 物料包装以蓝色调为主，设计风格简约大气，符合项目本身定位，但没有明显的创意，没有形成独特的风格。 推 广 营销策略 推广主题语：slogan中心城上 伴山居 开盘前期推广语：因为繁华 所以中心 媒体： 线上宣传—青岛新闻网、新浪乐居网、青岛搜房网、青岛搜狐焦点网、官方微信等 户外广告—高炮、罗马旗、围挡等 电视广告—青岛有线开机画面 本项目以25—35岁刚需客户为主,网络是其了解信息的主要通道，在媒体选择上网络媒体占了重要的一部分，与项目的客户定位相吻合。 营销活动及媒体投放 案场现场营销活动 暖场类活动： “吃喝玩乐在和达”系列活动（开盘前）：品日式料理、英伦夏午茶、微景观盆栽DIY、南美风情美食、模型DIY、夏威夷风情美食节等 9月14日2014“和达杯国际车模大赛” 10月6—7日马卡龙DIY，葡式蛋挞DIY 10月18—19日天然手工皂DIY 营销类活动： 开盘活动在香格里拉大酒店举行 2014“和达杯国际比基尼车模大赛 7月5号开盘，首开2#、3#、7#三栋楼，共232套房源，主推88㎡套二、124㎡套三和142㎡套三