基于用户CC成长模型的梦想营销演进(广州)课件摘要.pptVIP

广州公司数据业务中心 2009年8月 案例描述 难题一：市场内竞争激烈，营销手段同质化，目标客户注意力分散 难题二：数据业务种类多，复杂且进入门槛较高 创业技能培训 “四两拨千斤”——绿色营销，节约营销成本 谢 谢您的聆听！ ——深度捆绑高校战略市场的营销实践 目录—— Ⅰ 案例概述 Ⅱ 背景篇 Ⅲ 理论模型篇 Ⅳ 创新实践篇 V 效益总结 目录—— Ⅰ 案例概述 Ⅱ 背景篇 Ⅲ 理论模型篇 Ⅳ 创新实践篇 V 效益总结 成效 目标 占领和深度捆绑高校学生战略性市场 策略 基于C-C成长模型的种子用户梦想营销：将高校学生中的领先客户培养为移动业务的深度应用者（ Consumer ）、推广者（ Promoter ）、创造者（Creator），以低成本，多层次的梦想营销模式，培育1万个移动业务高校种子用户； 基于小世界模型的高校市场扩散营销：借力种子用户圈子影响力，实现1万到100万的营销渗透。 成功拓展600名种子用户；抽样高校飞信渗透率超过25%，为大广州3倍； 实现战略市场覆盖和社会责任双重价值，得政府和省公司领导重视并致辞。 目录—— Ⅰ 案例概述 Ⅱ 背景篇 Ⅲ 理论模型篇 Ⅳ 创新实践篇 V 效益总结 背景 行业竞争 高校市场有其特殊的战略意义，被喻为未来通信市场前哨战，占领了高校市场就占领了明日的中高端市场。09年以来，电信和联通都调集资源，力图以