立邦漆内墙涂料市场企划案摘要.ppt

一.营销环境分析 1.营销环境中的宏观制约因素 一.营销环境分析 1.营销环境中的宏观制约因素 一.营销环境分析 1.营销环境中的宏观制约因素 一.营销环境分析 1.营销环境中的宏观制约因素 一.营销环境分析 2.影响市场营销的微观因素 （2）市场的构成： （2）市场的构成： 在北京市场来说，立邦的主要竞争品牌是多乐士。立邦和多乐士的差距不是很大，立邦的品牌知名度高，但是销售量不见得比多乐士的多。 原因何在？ 我们做这个广告策划案的目的就是要找出原因，解决这个问题。 在本次策划中，我们特地引入了问卷调查，获得有效样本量42份。使我们大致了解了消费者对一些问题的态度。 （1）现代消费者已有很强的健康观念，因此在选择内墙漆时，环保是首要考虑因素 （2）消费者大多数都信赖国外或合资品牌，市场上形成两大品牌的垄断竞争——多乐士和立邦，国产品牌不具竞争力。 （3）消费者内墙漆的购买渠道趋于多样化、专业化。 （4）越来越多的消费者在选择内墙漆时考虑彩色的颜色。 （5）国内消费者内墙漆需求量的增长速度在世界上名列前茅 （1）现有消费者消费行为分析 l购买时间 内墙漆涂刷属于家庭装修的后期工作，一般情况，消费者会在装修初期或 中期选择购买内墙漆 l购买数量 一般由装修公司提供内墙面积从而决定购买数量。通常一套90平米的两居室住房需要 一桶底漆及三桶墙面漆