如何销售高端机摘要.ppt

做销售难吗？ 女人买东西是舍得的，是感性的。 女人买的是美丽是个性和一份温暖。 没有销售不出去的手机 强烈的销售欲望 必定成交的信念 突出品牌、产品的价值 总结销售 案例：3年的销售总结了一套自己的销售模式，做销售一定要有 明确的计划和目标，反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训， 认真去想一想顾客为什么会拒绝，站在销售产品的过程中为顾客带 来了什么样的服务和满足。 思考： 1、自己在方法上面研究的多吗？ 2、自己在工作中很用心吗？ 3、相信产品，相信自己的能力吗？ 销售不是在成交的时候才叫销售， 现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。 真正的成交就在那几秒钟。 * 一个品牌专员的心路历程 成交 1、产品要好的，价格要便宜，有没有人为了让你少几 十块钱跟你磨蹭好几个小时？ 2、尽管你怎么说，顾客觉得价格有点高，无法接受，要让 顾客觉得物有所值，说着容易做起来难。 难在成交 心态 销售高价位机型难吗？ 对于高价位机型想买又不敢卖 影响成交的关键因素是？ 价格 产品 心态 心态很重要 每当遇到1999元及以上价位的