技能-零售药店陈列培训100解读.ppt

1、价格标识（价签） 1 商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐； 2 商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失； 3 商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。 卖场的货架陈列每层货架可以摆成阶梯状 卖场货架陈列要求： 价格牌整齐，无灰尘； 货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；  黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）； 分类标识牌整洁、无脱落残缺。 二、主要位置陈列方法与相关要求 端头货架陈列 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。 端架的陈列，品种不多，每层不超过两种商品，可以随时更换品种，保持新鲜感而且重点突出。 端头货架陈列要求： 价签整齐，无灰尘 1 端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种 2 货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签 3 每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制 4 端头货架陈列要求： 5 端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌； 6 根据商品的高度适当调整层板的高度。 7 端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈列。 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柜台陈列 这样的柜台陈列，摆放太多，不可取，而且不够醒目。 这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！ 如果设计柜台时就能把转角这种黄金位置考虑好，就具有前瞻性经营的素质了。 柜台陈列要求： 商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签； 1 柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 2 每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式 3 二、主要位置陈列方法与相关要求： 花车、堆头陈列 堆头和pop，活性化，强烈的视觉冲击。 花车、堆头的陈列要求： 1 堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；  2 商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主； 3 花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；  4 堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售； 花车、堆头的陈列要求： 5 货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近； 6 配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整； 7 堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。 二、主要位置陈列方法与相关要求： 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。 有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柱子陈列 柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛 与陈列相关的各类标示要求 价格标示的要求 促销标牌的使用 Pop的使用要求 Pop的书写要求 * 零售药店商品陈列技巧 店铺形象是品牌 品质和档次的外衣 市场部李小来零售药店商品陈列技巧 目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范 问题： 为什么零售药店要注重商品的陈列? 一、目 的 1 提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象，增加顾客信任度与药房竞争