保险公司增员课程摘要.pptVIP

换个角度看问题，会有不同的发现。 正面积极的心态会决定我们是否成功。 因为我相信，我才能让属员相信。 一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点： 1、合理报酬 2、晋升机会 3、个人成长 4、产业前途 5、工作价值 您目前的工作具备以上哪项特点呢？ 业务员系列人员增员与回归 修订后： 业务员系列人员向主管推荐新人； 业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人(被推荐人）可以回归: A：被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内 B: 被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管 若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归 1、各级人员可以享受的待遇（21条） 待遇增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖） 修订之二：待遇 7、主管月奖（29条）（1）发放对象：所有主管（2）发放方式：根据组经理以上职级主管的直管人员月人均FYC数，于下月初计发（3）计算方式：主管月奖=直管人员月FYC合计× 主管月奖比例计算月人均FYC时，不含考察期或延长考察期内的业务员。  主管月奖比例表 待遇经理特别津贴(30条) 发放对象：组经理 发放条件： 当组经理（E）的直管人员发生 回归时，则从人员回归的次月起， 按回归人员当月的FYC的2%,向组 经理（E)计发组经理特别津贴。 发放方式：每月发放 经理特别津贴 职务津贴(31条) 发放方式：每月发放 计算公式： 职务津贴＝主管所辖（不含其直管、间管人员、 其所辖平级主管的营业单位）当月FYC ×职务津贴比例 ×考核达标率比例 ×持续率比例 职务津贴 辅导津贴(32条) 发放方式：每月发放 计算公式： 辅导津贴=培养出的有直管关系的平级主管（A1）的所辖团队当月FYC（不包括A1、 A1的直管人员、A1的所辖平级主管的营业单位）×辅导津贴比例 辅导津贴 推销找生存，增员找延续 。 推销挣现在的钱，增员挣未来的钱。 不推销，马上死。 不增员，慢慢死！ 闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 已成交客户 A、失业者或面临失业危险的人 生意前景不好的商人 下岗人员(特别是行政管理人员或小领导) 在待遇不理想的行业工作的人 任职的公司被兼并或破产 A、失业者或面临失业危险的人 B、对收入不大满意的人 办公室一般职员 到达薪酬顶点或将近顶点的人 感到生活费越来越高，有生活压力的人 自己不适合本身的工作以致没晋升机会 A、失业者或面临失业危险的人。B、对收入不大满意的人 C、对工作条件不满意的人 与老板不合 不原出差 没满意的训练和管理 家族企业重用亲戚 工作重复刻板 独立性不够 地位低微 性格外向的人每天要困在办公室 A、失业者或面临失业危险的人。B、对收入不大满意的人。C、对工作条件不满意的人。 D、在找寻职业的人 搞不清楚自己的志趣 刚毕业 退役的人 增员选才流程 5、子女已经长大成人或无子女家事牵累的人 6、领保险金之受益人 7、想增加家庭收入，或是热爱赚钱的人 居家女性 企业下岗职工（尤其是行政管理人员或小领导） 大学生待分配人员（本地人 家庭支援力较强的） 其他推销人员 银行分流人员 行政事业单位临时工 落魄个体户或企业主 转介绍增员法 朋友帮助朋友 通过帮助我, 您可以帮助另一个人开创事业。 向他的客户提供销售及服务 帮助他的客户选择最佳保险计划 会见新的朋友 自我提升 自我团队的组织 接触 约面 定谈 增时 员间 取得名单 增员面谈 参办 观公 室 跟进 愿甄 意试 参面 加谈 甄视面谈 岗前辅导 促成 准主顾名单收集 ↓ 接触前的准备 ↓ 接触（购买点） ↓ 说明（商品） ↓ 促成（签单） ↓ 售后服务 增员对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触（增员点发掘） ↓ 说明（事业说明） ↓ 下定决心（参加创业说明会） ↓ 培训、辅导、关心 推销流程 增员流程 销 售 面 谈 增 员 面 谈 增员课程 增员标准 甄选流程 专业的话术 重点增员方法 回归初心 课程的总结 女性增员对象的来源 心理切入点 现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？ 换个生方式，或许您可以活得更精彩 心理切入点 现在打算怎么办？ 将会遇到什么问题？（这些问题最终也会导致再次失业，从零开始） 寿险营销可以为您带来什么？（寿险事业的好处） 心理切入点 利用机会融入社会，增加社会经历，磨练自己 因为具有较好的素质，有多种成长渠道（业务精英 主管 讲师 高级管理人员） 心理切入点 现行业给您带来什么？（您在该行业具有局限性） 寿险营销将给您带来什么？（广阔性）