报盘与还盘的翻译商务英语外贸摘要.pptVIP

第八讲 报盘（offer）与还盘（counter-offer）的翻译 1. 报盘的基础知识 报盘（offer）也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种： 虚盘（non-firm offers）, 即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘以我方最后确认/事先售出为准。 实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。 虚盘案例 实盘案例 报盘是按照所表述的条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘，必须具备几个基本条件： 1. 报盘是指买卖双方的一方，即发盘人提出的交易条件； 2. 是发盘人向一个或一个以上的受盘人提出的； 3. 表明愿意承受条件约束的意思表示； 4. 内容必须十分确定； 5. 送达受盘人，并有确定的有效期。 ? 发盘在被接受之前并不产生法律效力，可在一定条件下随时终止或者撤回发盘。 2. 报盘 （Offer）的惯用表达 1. We have the offer ready for you. 2. I come to hear about your offer for fertilizers. 3. We are in a position to offer tea from stock. 4. We can offer you a quotation based upon the international market. 5. We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 6. My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我们已经为你准备好报盘了。 我来听听你们有关化肥的报盘。 我们现在可以报茶叶现货。 我们可以按国际市场价格给您报价。 我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。 报盘 （Offer）的惯用表达 7. We always try out best to meet your requirements in view of our long relations. 8. Is your offer a firm one or one subject to final confirmation? 9. This offer is based on an expanding market and is competitive. 10. Please renew your offer for two days further. 11. Please renew your offer on the same terms and conditions. 12. The offer will remain open for 3 days. 鉴于我们长期的贸易关系，我们总是尽力满足你们的要求。 你报的是实盘还是以最后确认为准？ 此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。 请将报盘延期两天 请按同样条件恢复报盘。 报价的有效期为3天。 报盘函--1 Quotation sheet 报价单 Art No. = Article No. 货号 Type + 数字： 某某型号 Prompt shipment 即期装运 CIFC2% New York 纽约到岸价外加2%的佣金 Under separate cover 另行邮寄 报盘函 2 报盘3 3. 还盘（counter-offer） 还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制或更改的答复。还盘只有受盘人才可以做出，其他人做出无效。 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 受盘人在收到发盘后，有两种处理办法：一种是完全同意发盘所提出的交易条件，并及时向对方发出接受通知，这就是所谓达成交易；另一种情况是，不同意发盘人在发盘中所提出的条件，并向发盘人提出自己的修改条件，这就是所谓的还盘。 此外，还有一种有条件的接受，即在答复对方的发盘时，在表示“接受”的同时，又附加上某种条件，这是还盘的另一种形式，实际上也是