理财经理签约培训4银行保险前景展望摘要.pptVIP

银行保险前景展望 课程目标 课程大纲 银行保险的定义及基本特征 银行保险的定义及基本特征 基本特征 产品型态简单，便于销售，可以与银行产品捆绑销售 购买过程简化 可以方便客户的选择 银行保险产品作为银行产品的补充 以银行品牌销售 课程大纲 银行保险的发展历程（1/5） 银行保险的历史起源 银行保险自1973年诞生于法国以来，已经风行整个欧洲。事实上，在法国、西班牙、意大利等发达国家，银行保险占寿险市场比率均达到了50%以上。在香港，几乎每家银行都销售保险产品。日本也颁布了法律，规定从2002年开始允许银行业代理销售人寿保险。 银行保险的发展历程（2/5） 世界银行保险的发展历程 银行保险的发展历程（3/5） 中国银行保险的发展历程及有利条件 银行保险的发展历程（4/5） 中国银行保险的发展历程 银行保险的发展历程（4-1/5） 银行保险的发展历程（4-2/5） 银行保险的发展历程（5/5） 中国发展银行保险的有利条件 课程大纲 银行保险的发展前景 “共赢”理念驱动银行保险业务发展 居民保险需求旺盛 银行保险潜力巨大 银行保险扩大了保险公司的客户群和业务线 大众投资理财意识强烈 目前大众投资理财方式仍以传统、稳健的方式为主，存银行（78.4%）凭借其传统的低风险优势仍然是大众投资者的首选 银行保险的发展前景 结语 这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的 机会在你自己手中！ * * 通过对银行保险发展历程、发展前景等方面的介绍，帮助理财经理较为宏观、系统、全面地了解银行保险的发展概况及发展前景，坚定其从事银行保险的信心，尽快地完成角色转换，明确职业定位，成功走上银保销售之路。 ü 银行保险的定义及基本特征 1 　银行保险的发展历程　 2 银行保险的发展前景 3 是指保险公司通过银行、邮政网点以及其他 金融机构依靠传统销售渠道和现有客户资源 销售保单、代收保险费等，目前国内银行保 险合作主要是这种方式。 狭义定义 广义 定义 是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融 合的战略，将银行和保险等多种金融服务联 系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠 道的共享，提供与保险有关的金融产品服 务，以一体化的经营形式来满足客户多元化 的金融服务需求。 ü 银行保险的定义及基本特征 1 银行保险的发展历程　　 2 银行保险的发展前景 3 萌芽阶段 1980年以前 起步阶段 20世纪80年代 成熟阶段 80年代末-90年代初期 后成熟阶段 20世纪90年代以后 银行保险一体化程度逐渐加深 银行保险仅局限在银行充当保险公司的兼业代理人(insurance agent)角色 ，销售保险产品，获取手续费收入； 银行只是介入到保险领域的分销环节 银行与保险公司的关系纯粹是合作关系 不参与保险产品的开发 银行开发出与其传统业务不完全相同的资本化产品，从此开始全面介入保险领域 客观上银行已经涉足保险领域的生产环节与保险公司展开竞争 银行保险的发展主要为应付银行业之间的竞争；仍集中在欧洲 银行保险的主动发展 ； 银行保险开始向全世界扩散 ； 银行为应付保险公司的激烈竞争 ，将银行与保险业务结合起来 ; 模式创新;产品种类增加; 出现了银行保险两种截然不同的分化趋势： 一种是向银行保险一体化的更高形式迈进 另一种则是将保险制造或承保业务与银行主业相分离，实现银行主业的专业化经营的同时，银保模式转为协议销售或战略联盟 .... .... .... 第一阶段 探索阶段 第二阶段 高速成长阶段 第三阶段 深层次合作阶段 1 2 3 1995年-1999年 保险公司通过与银行签订合作协议，利用银行的分支网络，扩大市场份额，这一时期的合作以银行代收保费为主，产品单一，合作形式简单松散 1999年-2005年 随着保险市场主体的快速增长，开始出现“银保合作”的热潮，合作范围逐步扩大，产品逐渐增多，业务呈现跳跃式递增，但发展合作仍建立在业务发展基础上，处于浅层次的阶段 2005年以后 在国务院《关于保险业改革发展的若干意见》的颁布以后，保险公司和银行通过股权结构相互渗透，银行保险合作模式呈现出混业融合的趋势，合作模式正在深化和发展，产品、服务进一步整合，由简单合作逐步转变为更高、更深层次资本合作上的合作 亿元 银保渠道的核心优势在于银行巨大的客户资源。 银保渠道已经成为公司规模第一大渠道。 2006年银保渠道首年保费511亿元。 2008年银保渠道首年保费收入 1423亿元，其中期交46.6亿元。 2009年银保渠道首年保费收入1343亿元，其中期交115亿元。 创造了以重庆为代表的一批标杆公司，实现了期交业务发展新的跨越。 为实现公司40%市场份额，巩固市场主导地位做出了突出贡献。 为