第6章进入国际市场方式摘要.ppt

中国企业走出去十大模式 海尔安营扎寨模式 TCL品牌共享模式 联想借船出海模式 华为技术领先模式 长虹产品代理模式 中石油、中海油资源互补模式 海外上市、借鸡生蛋模式 温州星火燎原模式 对外承包模式 劳务合作模式 出口部：属于企业国际化的最初阶段 国外子公司：是企业组织体系发展过程中的过渡阶段 国际事业部：把所有国际业务都集中在一个机构中进行管理 全球性组织结构：把世界市场看成一个统一的整体，从全球角度来协调整个企业的生产和销售，统一安排资金流向和利润分配 全球产品型、全球区域型、全球职能型、全球混合型、 全球矩阵型 出口部的组织结构图 国外子公司的组织结构图 国际事业部的组织结构图 全球产品型组织结构图 全球区域型组织结构图 全球职能型组织结构图 全球混合型组织结构图 全球矩阵型组织结构图 1、集权 概念 是指决策指挥权在组织层级系统中较高层次的集中，下级部门和机构只能依据上级的决定、命令和指示办事，一切行动必须服从上级指挥 优势 有助于协调 能保证决策与组织目标相一致 把权力集中于某人或某个高级管理层， 有利于高层管理者在必要时采取措施作 出重大的组织变革 当组织中各子单位进行类似的活动时， 集权能避免这些活动的重复进行 2、分权 概念 是指决策指挥权分布在组织层级系统的较低管理层次，组织高层将一部分决策指挥权分配给下级组织机构和部门的负责人，使其可以充分行使这些权利，支配组织的某些资源，并在其工作职责范围内自主地解决某些问题 优势 通过将一些日常事宜下放给下层管理者，使得高层管理者能把时间集中在处理关键问题上 能激励人的工作积极性 决策不必层层上报，分权具有更大灵活性，能对环境变化做出更快反应 能使企业做出更符合实际情况的决策 能加强控制，通过在一个组织内部建立相对自治、自我控制的子单位，可使子单位管理者对其所在单位的业绩负责 3、集权与分权抉择 集权与分权的选择不是绝对的，主要取决于决策类型和公司战略 一般而言，有关公司的整个战略、重要的财务支出、财务目标等决策权通常集中于公司总部；经营决策权如生产、营销、研发和人力资源管理等，则取决于公司的基本战略，可能集中，也可能下放 组织协调 正式协调机制 直接联系 联络员角色 建立团队 设计矩阵结构 非正式协调机制 管理网络 组织文化 * * * * 肯德基在近60个国家和地区开设了10000多家快餐店。产品温度650，15分钟没有售出即不允许出售。统一使用7套设计图纸。员工统一规范培训，两分钟内上餐。 * * 5 .工程承包 指的是企业通过与国外企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 交钥匙工程通常涉及复杂的大型基础设施项目，如发电厂、铁路、炼油厂、运动场等，建设周期较长，而且可能承担建设资金的融资负担，因此，一般是实力较为雄厚的建设公司才能够承担。 （1）建设完成即转交东道主 即企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产等活动。 （2）BOOT项目(建设Build、拥有Own、运营Operation、移交Transfer) 即合同规定承建公司在建设完指定的项目后，拥有该项目若干年的经营权，并从经营该项目中获得收益。经营期满后，再把该项目无偿地移交给发包方。 * * 一、进入国际市场的基本方法 间接出口 通过本国中介商出口商品 直接出口 通过国外中间商或自设外销机构销售商品 国外生产 许可证贸易（Licensing） 特许经营（Franchising） 合同制造（Contract Manufacturing） 管理合同 工程承包 合营企业 海外直接投资生产. 投资式进入 契约式进入 贸易式进入 * * 6.对外直接投资—合资经营（Joint Venture） 合资经营企业，是指两个或两个以上不同国家或地区的投资者组成的具有法人地位的企业。 与兼并相比，是一种风险较小的海外投资方式，由投资方共同管理、共负盈亏、共担风险。在这种方式中，合作各方持股比重相差不会太大，一般在25—75％之间。 与许可证贸易、合同制造等方式相比，潜在利润更高一些，对生产和经营的控制更严一些，能更多更快地获得当地市场的信息，更直接地获得国际营销经验。合资经营的缺点主要是需要更多的资金和管理资源，而且风险也较大。 合资经营的主要方式包括合资生产原材料、零部件和成品，合资科研、营销等等。 * * 相对于独资进入，合资进入的好处在于： 1. 有利于缓和和避免政治风险