x服饰行业要点解析.ppt

大量企业跟进淑女装市场，现在市场处于洗牌阶段，部分优秀企业已经走在前端，或成为淑女装品类中的知名品牌，或进行时尚化转型 淑女装品类崛起 一些企业在长期的市场摸索中，找到符合市场需求的风格，设计的淑女装在市场上获得巨大的成功，涌现了XX、阿依莲、歌莉娅等淑女装品牌 大量企业跟进淑女装市场 后起品牌追随XX、阿依莲、浪漫宣言等优秀品牌 淑女装市场竞争加剧，优秀品牌寻找突破策略 提升 转型 较优秀的淑女装品牌，在寻找突破后现状分析： 阿依莲通过营销、定位等策略，成功提升品牌形象，扩张很快 歌莉娅向更时尚化的风格转型，同时提升品牌形象，比较成功 浪漫宣言曾经想转向更时尚、优雅的风格，曾提升价位，但营销力度不够，没有获得市场认可，结果不甚理想 行业洗牌后，必将促成强势品牌 导读 宏观环境 行业概况 产品和市场 行业价值链 行业演变路径 行业关键成功因素 行业发展趋势 女装行业发展的三大驱动因素有助于了解行业成功关键因素 消费个性化 信息技术 的应用 1 2 3 信息技术的发展为快速反应提供了可能 女性服饰消费对款式的重视 女性消费需求多样，市场进一步细分，流行更快 竞争越来越体现于核心商圈的竞争 越多的的品牌跟进淑女装市场 行业竞争 加剧 大众品牌女装行业关键成功因素可以总结为：产品规划与设计、信息技术、渠道和终端管理、品牌运作、成本控制 两两比较 产品规划与设计 采购 生产 信息技术 质量控制 渠道和终端管理 资金 品牌运作 成本控制 促销手段 政府关系 合计 产品规划与设计 1　 2 2 1 2　 1　 2　 2 2 2 2 19 采购 0　 1 1　 0 2　 0　 2 0　 0　 1 2 9 生产 0 1 1 0 2　 0 1　 0　 0 1 2 8 信息技术 1 2　 2　 1　 2　 1 2 2 2 2 2 19 质量控制 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2 2 6 渠道和终端管理 1 2 2 1 2 1 2 2 2 2 2 19 资金 0 0 1 0 1 0 1 0 0 2 2 7 品牌运作 0 2 2 0 2 0 2 1 2 2 2 15 成本控制 0 2 2 0 2 0 2 0 1 2 2 13 促销手段 0 1 1 0 0 0 0 0 0 1 2 5 政府关系 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1、采用二二比较的方式，如果横行因素比纵列因素重要则打2分，同样重要打1分，较不重要打0分。 2、在对矩阵中所有格子进行打分后，进行横向加总，权重高的则是关键的成功因素。 矩阵模型识别企业关键成功因素 企业的成功在于在可控的关键成功因素上能够表现出比竞争对手更高的效率，更好的效果。 关键成功要素之一：产品规划与设计 产品规划和设计 符合品牌定位产品归纳和设计能力 对流行趋势和消费者需求的把握能力 对相关业务单元的综合考虑能力 对于本品牌有清晰的定位，了解产品的客户群特征和客户群重点 能够根据产品的定位设计出符合客户群需求的产品 完善的产品规划方案，可以使企业的产品获得最大的有效性 众多行业内企业均在通过产品规划和设计的方式来提高产品在市场的命中率 了解时尚潮流趋势，了解流行趋势对目标消费者的影响，进而得出下一季本品牌产品的主题和设计思路 产品规划必须考虑到相关业务单元的满足能力，譬如生产能力是否可以满足，货品是否便于陈列 关键成功要素之二：信息技术 1 信息获取能力 产品获取能力 产品传递能力 2 信息分析能力 3 4 信息的快速获取能力 信息的有效获取能力 信息的准确分析能力 信息的快速应用能力 外购货品的管理能力 自我生产的灵活能力 产品的快速传递能力 产品的快速调配能力 这是一个贯穿整个企业运营活动的链条，整个链条的顺畅运转、快速贯通，保证了企业可以实现快速反应 基于信息技术提升企业运营效率 关键成功要素之三：渠道和终端管理 渠道拓展与终端管理的要求 传统渠道拓展 终端管理 新渠道 核心商圈的争夺 本品牌内部渠道网络梳理和运作 一个管理完善的渠道和终端应该是高效、协调的，它使企业良性运作，避免市场混乱和资金浪费 品牌女装消费受心理因素的影响较大，服务和购物环境是促成买单的重要因素 标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都形成消费者的最终感观 品牌官方网购网站 第三方网购网站 关键成功因素之四：品牌运作 1 勾画品牌“精髓” 寻找品牌“灵魂” 保护品牌“内涵” 2 掌握品牌“核心” 3 4 理性因素： 消费群体信息 员工构成、投资人关系 企业结构、市场状况、竞争格局 感性因素： 文化渊源 社会责任 消费者心理 情感因素 求异战略： 独一无二的定位 宣传信息 感觉和感受 培育、保护： 品牌的关怀 品牌的维持 品牌运作是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节 实现品牌成功运作的四个环节