八公山棚户区改造项目策划要点解析.pptVIP

价格策略 策略分解——推售策略 核心问题：如何保证项目上半年形象启势；结合工程进度，保证下半年一期产品销售期的前置? 举措： 1、保障明星产品启势，通过高端形象的诠释，推动整个项目品牌。 2、一期产品5月开始推广，7月释放认筹信息； 一期 推售策略： 1、一期分2标段推出，首批房源保证最大量推盘，待热销后实行小步快推的模式，不断加价，最终实现利润。 2、保障首批房源与前期积累客户的高匹配度，最大化推出货量，配以明星产品抬升价格认知，以热销启势。 3、次批推盘仍然以现金流产品为主，适当提价，保证年基本目标达成； 入口广场 采用具有观园气质的小品建筑，与外界环境相互区别，创造出独具一格的欧式风情的入口形象，体现社区业主的非凡身份和进入社区的尊贵感 ，作为观园天下的风情展示广场。 建议售楼部（形象展示区）布置在项目地块东北角； 售楼部是项目实体是面市的第一炮，应大手笔铸就 外围被景观园林示范区包围，售楼部可以是临 建，也可以结合后期单栋楼体布置。 售楼部与样板房展示区可在一栋楼，便于参观。 启动区建议 一期一标段开发地 形象展示中心 5-7月：品牌导入期，社会大众话题进行观园天下企业理念的植入 9月：开盘强销期，密集暖场活动 阶段 目标 说明 要点 品牌导入期 品牌落地，观园天下品牌在八公山全城皆知 线上通过社会话题炒作引爆市场，线上户外，线下现场包装 体现项目形象、公关活动 形象强推期