南川总商会项目提案8.11摘要.ppt

产品优化建议： 1层商业可做商业内街 便于室外公园景观室内化，延伸公共休闲步行空间； 便于1、2层商业分零划铺，降低销售压力，提升商业品质和销售单价。 关于业态商家建议： 一定要有亮点 人无我有，利用填补市场需求空白的方式占位，提升号召力； 人有我精，引入明星品牌，利用其号召力吸引人流，提升号召力。 四、推广销售 销售面临的最大挑战： 资金链问题 开发成本：2.5亿塔楼回款：1.7亿 若发展商自有资金充裕，销售策略为：培育商业，追求利润最大化 70%面积销售，其余面积过渡性持有，先期回笼商业70%的资金和利润回报，后期带租约销售！ 业态及铺位分零建议 建议租赁招商引入经济酒店1家（如青年旅社、橡树林、7天连锁等），开发商暂时持有，酒店对1-3层商业业态有支撑和互补，对招商运营，吸引投资者投资信心等起到积极带动作用 高档品牌餐饮、商务茶楼会所、足浴保健等，主力铺位面积在150-300平米 KTV、酒吧、足浴保健、电玩、网吧、保龄球、桌球等定位偏年轻青年群体的娱乐休闲业态，划铺主力面积在80-150平米 银行、水电燃气、电信移动等新区网点以及业态主要为快餐、特色餐饮、烧烤小吃、糕点、冷饮奶茶、烟草摊位等业态的小商铺为主，面积大小不一，划铺主力面积为30-80平米小商铺 1F 2F 3F 4F 若发展商需要商业回款资金，销售策略为：收回3年经营权，一次性或分期返租销售 快速回笼资金，减轻资金压力！（参考案例，香格里拉纵三路商铺） 另：关于提高利润，降低销售风险的特别预案 先以原标准写字楼设计方案施工1栋，试探市场； 另1栋在规划设计中准备好预案，以满足小投资者，面积在30-50平米的亦商亦住的商务公寓为主力产品，提前和规划做好沟通，以便在写字楼市场销售不顺时，顺势推出投资商务公寓，提高单价售价，降低市场风险的同时提高利润回报。 生活篇 办公篇 推广营销原则 线上：树形象，做气势线下：重渠道，做圈层 有别于传统住宅营销，本案营销推广的主要策略是： 线上推广要点： 广告：不求数量，但求气势 在南川寻找最繁华中心，面积最大，位置最好（必然也是价格最贵）的广告牌投放户外，做足气势（甚至可做成三面翻广告牌，吸引眼球） 只此一处，以一当十 活动： 高度重视，贯穿始终，将“形象、口碑、蓄客”三大功效有机结合 公关活动要点： 政府高官，商界领袖出席的项目新闻发布会； 政府高官，商界领袖出席的动工仪式； 项目推介会暨客户答谢酒会 银行VIP客户专场推介会 品牌商家签约仪式 …… 重渠道营销： 坐销、外销相结合，建立专业渠道团队 线下营销要点： 天晟客户数据库挖掘 天晟市场部客户陌生拜访经验 合作单位大客户活动 重庆主城异地客户拓展 商会客户挖掘及带客上访刺激奖励 …… 线下渠道措施建议： 汇报結束，謝謝聆听！ That’s all!Thanks! 案名建议1 商会国际 案名建议2 龙奥首座 案名建议3 亚太商厦 案名建议1 案名建议4 CBD壹号 案名建议1 案名建议5 龙奥·曼哈顿 案名建议1 案名建议6 环球大厦（广场） LOGO建议1 LOGO建议2 LOGO建议3 今天，你在哪里办公？ 广告文案，悬疑入市 纽约 曼哈顿……重庆 江北嘴……南川 ？？？…… 商会国际 商务尽从容 广告文案 重庆向两江新区南川向商会国际 广告文案 广告文案 谁失去了未来，谁就失去了世界！ 抢占商会国际 抢占南川未来 目标客群定位 客户区域： 以南川（包括周边乡镇）为主，重庆主城区为辅。 客户年龄： 35-55岁中年群体为主。 职业构成： 私营企业公司老板、股东； 个体经营户，小老板等自由职业者； 大型企业驻南川分支机构代表； 政府机构下属关联企业、事业单位以及行业协会等 各行各业专职投资者。 置业目的： 投资；投资兼自用。 户型定位 顶层楼层整层认购，预留给大客，享受最佳位置和景观视野 中上楼层半层认购，预留给较大需求的客户 中下楼层按1/4层分割，预留给需求面积较小的客户 低楼层预留给小投资客户，面积最小单位约60平米 整层认购 半层认购 1/4层认购 小客户认购 商业定位 业态定位探讨：要经营得活 从项目自身来看： 一定是目的性强的定向消费商业； 一定要对项目品质档次有提升作用； 湿地公园和政府打造的广场，将是作为城市未来名片和最重要的公共活动区域，其带来的以旅游参观、休闲放松为目的的大量人流为休闲娱乐业创造了条件； 商务机构进驻催生出的商务配套服务需求将为餐饮、住宿、商务洽谈、商务娱乐、出行、银行等业态存活提供土壤。 休闲娱乐业发展势头好，同时还具有提升空间； 距新区不远的陶然居、以及体育馆附近的KTV良好运营情况证实了休闲娱乐业在偏僻区域能够存活； 随着南川