商品规划基础篇摘要.ppt

做好商品趋势判断？ 夏装商品直营零售趋势图 商品生命周期内关键点分析 重要性 关键点 导入期 抢占市场份额 提升品牌影响力 类别及单款的推广 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货及陈列推广 成长期 卖场规划货品推广及备货新品的利润高峰期 畅、滞销款的备货及陈列推广 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 成熟期 货品推广及促销的关键节点 货品售罄率快速提升的关键时期 销售目标结合售罄率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销 售罄率正常与否 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 衰退期 提升售罄率 新品上市的动作安排及规划 类别及全场清仓 库存情况 货品分析的重点指标 库销比（总量、大类、各系列的量是否合理） 新老品占比（反映库存年龄结构，老化程度） SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU售罄率 货品分析的思路及步骤 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 整合目的 提升销 售业绩 货品流 向合理 货品商品整合的目的 整合的目的 满足销售需求 优化货品结构 气候影响 销售时段 商业氛围 动销率 店铺定位 库存情况 货品整合的时间节点 地理位置 考虑因素 影响因素 商品整合方法 补足畅销款货量 找替代款，主力推荐 货品集中、内部促销 调整陈列、调整搭配 时间要求:三天或一周开展一次 评估内容: 店铺相关业绩的提升? 各单款销售数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅? 商品整合后的效果评估 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具 4 常用分析工具 分析工具的操作： 畅滞销款明细、库销比 售罄率 销售类别占比 周销售分析 Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 货品整合 勇攀高峰—— 每天进步1% * * * 森马集团·温州市森马童装有限公司 * 商品管控基础篇 终端解析 分享人：刘洪波 基础篇 市场类型划分 商品门店类型的划分 商品管控举措 商品部的职能 商品部=销售计划部(Sales Planning Department) 商品部是公司运营的核心部门之一； 由商品部参与规划品牌的销售策略,并以商品为核心,连动企划部、形象部、销售部共同达成年度销售目标。 市场类型划分 终端关键模块 经营中常说的：人、货、场、效 商品 营运 人员 卖场 2014销售大区板块划分： 直 营 中 心 市场划分类型： 市场类型区域划分 问题市场 明星市场 瘦狗市场 金牛市场 市场增长率 （竞品竞争） 销售规模 （市场占有率） 区域市场问题区分 明星市场 金牛市场 问题市场 瘦狗市场 共性问题 优化分类 提升综合形象 增加畅销货品 满足需求 确保货源 保障货品供应 增加促销产品 个性问题 区分店铺客户群体 货品合理分类 增加促销产品 结合渠道特点丰富产品结构 明确产品定位 开设折扣店清货 保证畅销货品 借助特价商品提高业绩 按季节供应 特卖价格支持 以特价老品为主，作为清货区域 举措 丰富产品结构 增加形象产品主推产品供给 满足产品需求 结合店铺类型给予产品错位 B类C类店植入老款产品承担本区域老品消化 满足畅销货品 给予促销款产品支持 店铺新品占比控制在60% 只给与基础产品、促销品、承担清货的责任 商品、门店类型的划分 卖场类型划分 战略店 卖场 形象店 绩效店 一般店、折扣店 店铺分类分析： 商品类型划分 形象商品 商品 主推商品 基础商品 促销商品 14秋冬商品风格结构 2014秋冬系列继续秉承商务男装风格理念。 分为经典商务 与时尚商务 两大系列 * 经典商务：注重体面、庄重。 对着装的需求主要体现在品质感 与舒适度。 时尚商务：探索对生活有热情，对 服装样式与款式有较宽需求，注重 服饰搭配， 有一定时尚 流行度。 14秋冬商品风格结构 后期店铺商品结构 货品类型 战略店 形象店 绩效店 一般店 形象商品 主推商品 基础商品 促销商品 不同类型店铺新老品占比 商品管控举措 什么是商品管理 1 如何做商品分析 2 如何做商品整合 3 分析工具的使用 4 * 商品管理流程图 提高信息速度 品牌定位 MD企划 信息流 生 产 产 品 品