大连水泥集团市场营销策略的的研究.pdfVIP

太连瑾王大学专擞学位竣{’学经论文 摘 要 近年我国经游持续快速增长，水泥震求量也随固定资产投炎颡的蠼热蠢增盘珏。中国 水泥产业正处在技术更替和结构调整时期，行业集中度不断扩大。大连水泥集团由于技 术设备落后，成本高，产量低，销售能力有限．濒临倒闭。债转股重组后，大水采用新 型千法技术建设了年产180万吨的新厂，投产后成本可降到业内较低水平，产蹩将增加 一倍；疆在大连市场永滗供过于求，竞争对手实力不断增强，竞争日趋激烈，大水榘团 必须提嵩营销水平，将掰增产髓转纯为更多煞蒂场份额，才宿转税。 本文从大承营销瑗状入芋，以4凡理谂为核心，透过对宏鼹臻境豹分攒，绩台太求 内部资源，剖析了大水所面临的阅题，制定出赫的市场营销缀合策略。论文共四部分， 第一部分就选题背景和研究思路进行简要说明；第二部分从宏观环境、竞争环境和顾客 情况三方面分别进行了详尽的分析，并对大连水泥市场的前景作了预测；第三部分主要 分析集霞静内部环境；第西部分制订了大迄永游集瀚新厂投产后的营销策略。 藤豹枣场营销蓑貉是；蜷产降徐剖箍麟，完善销售豢道，提离销寮入受素质，实施 客户关系管理，巩固老客户，挖撼薮客户。蘑望通过毅枣场营镑镟臻驰划定，为大承今 后颧对激烈的市场竞争提供理论借鉴。 关键词：大承集团；水瓣；营销策略 查整查篓叁望熏望矍壁蒌坚兰!蕉 T魏e ofD磷anCe玳ent Co．，Ltd Maf歉etingS缸ate舒轴search Grollp Abstraet 。 Withtlle ofour demandofcclnentis economycountry，thc co而nuously鼬t-gro稍ng ofthe as瞅sinvestHlcnts．C}liIla’scement is becauseofme fix industry increasing expamion 秘ow毽随髓≮h!e蛰e磊od of is eementhasb∞n f‘or the f瑚越ng遮debtmany industrycon啦antly髓larg迅g。DaliallGroup becauseoflessadvallccd aIld andlimited yield yearS tecllIlologyequipment，hi曲cost，low the ofdcbt into stock，me way tnrning group， sellingcapability．A拽er融reco嘁nlctj伽by g持礤y{瓤c瑶矗se稻eo毡tp越s using蛙瓣advanc菇tec圭l持obgy，scls坤a珏搴wpl勰l镌ieh诚ll