北大纵横某多元控股集团战略规划咨询报告摘要.ppt

* XHJ-北大纵横 同时，货代公司主动寻求合作伙伴，为客户提供延伸服务 上海港 深圳港 天津港 …… 集团货代公司 欧洲 日本 美洲 …… 国内其他港口 国外主要港口 主动地在各主要港口寻找其他的代理公司，以互为代理等方式或结成合作伙伴，为客户提供在不同港口的物流延伸功能，包括单证处理、仓储、运输等。 国内海关将从6月底开始实行“大通关” ，货代公司需要主动地在国内其他港口寻找更多的战略联盟，为客户提供在其他港口的物流服务功能，从而增加客户对集团物流服务的满意度。 通过与国外代理结成合作伙伴关系，由合作伙伴在国外港口提供物流服务功能，为客户实现“门到门”的一站式服务。 国内其他港口的单证处理、仓储、运输、装卸、包装等等 青岛港的单证处理、仓储、运输、装卸、包装等等 国外港口的单证处理、仓储、运输、装卸、包装等等 海运 空运 铁路运输 公路运输 货代公司积极拓宽除海运以外的业务，尤其是空运代理业务。 * XHJ-北大纵横 B.4.4.2 战略举措二：寻求对外合作机会，实现向现代第三方物流服务供应商成功转型 * XHJ-北大纵横 发展现代第三方物流业务有三种可选择模式 合资/合作 自身发展 收购 前提条件 成功因素 备选方案 专业物流管理人才 长远发展的战略规划 长期资金保障 对公司现有业务有促进作用 具备一定规模的物流网络 能够迅速获得市场占有率 通过购买或协议使用物流硬件设施、委派专业人才的方式建设物流网点 获得一个大客户，捆绑式共同发展 能更好地运作被购企业 对公司现有业务发展有利 能够改善公司现有业务的地位 大量收购资金的保障 将被购企业整合到现有企业文化群 同现有企业的整合，使其发挥综合优势 现有企业纵向/横向收购 例：- 具有一定网络优势的中小型物流企业 - 运输公司、仓储公司等 明确的目的 - 战略性进入 - 较好的投资回报 双方的优势互补 有实力的合作伙伴 良好的内部沟通 长期真诚合作 同国外大公司合资或合作，能保持服务的领先性 同国内某一领域突出的企业结成战略联盟 发展现代第三方物流业务可选择的三种发展模式 受人才和资金的限制，基础实力不足！ 较适宜的方式，国外合资/合作是首选方式。 * XHJ-北大纵横 作为资源有限的中小型物流企业，集团需要借助外部力量发展物流业务，通过与国外优秀物流商进行合作，共同开展第三方物流 货代 堆场、港口仓库 集装箱运输 快运配送 青岛市内仓库 可投入资源： 货代公司、鲁艺箱站、陆运公司、快运公司、青岛市内的个别仓库等 集团的良好的政府关系 集团贸易量所带来的潜在的物流机会 需补充资源： 高素质人才 先进管理经验 资金 开展第三方物流服务所需的网络 战略举措——寻求与国内或国外大型物流企业的长期合作。 通过SWOT分析，集团在发展物流业务时利用外部机会弥补自身的劣势，实现物流业务的迅速提升； 通过寻求与国外大型物流企业进行合作的方式获得物流网络，为客户提供全程的乃至一体化的物流服务。 可行性： 集团物流业务的优势正是进军中国市场的国外大型物流企业所缺少的，具备寻找合作者的优势。 必要性： 缺乏物流管理人才、物流管理经验以及资金是目前集团物流发展最大的障碍，通过合作可以帮助集团有效的回避这些劣势。 * XHJ-北大纵横 集团需要明确寻求合作的目的 作为功能型的物流企业，希望通过合作借助合作方的物流网络和管理经验来提升综合物流服务能力 * XHJ-北大纵横 从集团目前的硬件资源与业务资源的适用性来看，资源的适用性各异 货代 堆场、港口仓库 集装箱运输 快运配送 青岛市内仓库 资源主要适用性：开展国际间物流 资源主要适用性：开展国内物流 开展国际物流的较适用资源： 货代公司、鲁艺箱站和港口仓库、陆运公司等硬件资源和业务资源 物流业务的隐形资源（社会关系、品牌等） 开展国内物流较适用资源： 快运公司、青岛市内仓库等硬件资源和业务资源 物流业务的隐形资源（社会关系、品牌等） 比较而言，开展国内物流较适用资源的资源优势不明显，但因为国内物流需求的高速增长，外部合作者将因重视中国物流市场而趋向于开展中国国内物流； 资源的不同适用性将使得集团在开展物流业务对外合作时可能投入的资源产生差异，从而吸引不同合作目的的外部合作方的关注。 概念界定： 从物流活动的空间进行分类，物流划分为国内物流和国际物流； 国内物流：物品的供应地和接受地主要发生在国内，物流的各项功能主要在国内进行； 国际物流：物流品的供应地和接受地发生在不同国家之间，物流的各项功能在不同的国家之间均有开展。 * XHJ-北大纵横 由此，在不同的市场机会出现时，将产生以下两种主要的合作可能性 通过合作，集团物流业务向国际物流和国内物流拓展 1、国际物流 在国际物流合作中，外部合作者的目的是要在