彩钥E族营销研究 毕业论文.docVIP

彩钥E族 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 一、引言………………………………………………………………………………3 二、彩钥E族营销中的主要问题……………………………………………………3 （一）产品单一，定位不明确…………………………………………………3 传统配钥店的竞争目标消费群体消费者的使用情况 彩钥E族营销研究 摘 要:在经济和科技飞速发展的今天，许多新兴行业不断的涌现。彩钥E族在潮流的带动下应运而生，进入市场，迅速窜红传统配钥店店中店销售管理引言 彩色钥匙技术源于韩国，它一经推出，在追求个性化的青年人中形成了新的时尚潮流。彩钥以优质铜材或合金为材料，采用国际新型高科技高分子技术进行生产。彩钥既富有传统工艺融洽其中，又不乏流行时尚的精品气息，满足了国内市场上“至IN时尚族”们的需要，同时也成为投资者竞相追逐的新目标。彩色钥匙除了极具吸引力的外表形象外，也保留了钥匙的实际用途。彩色钥匙有成千上万且鲜艳明亮的色彩，还有生肖系列、星座系列、卡通系列、偶像系列、情侣系列等丰富品种。由于引入国内的时间不长，按照市场周期规律而言，彩钥制作业现在正处于引入期，虽然在市场开发、技术研发方面存在不足之处，但正不断向上升期发展。彩钥彩钥如何让顾客了解，如何打开市场彩钥彩钥彩钥彩钥彩钥彩钥（）传统配钥店的竞争彩钥店在目前市场上基本还是空白,每个城市加盟店也只限1-2家，对于彩钥店的同类竞争者不必考虑在内。所以彩钥店主要的竞争者就是传统的配钥店。 传统配钥店的主要是以小店铺的形式营业，主要分布在小区，不繁华的街道等，主要是以个体户经营，资金薄弱，不具有竞争优势。 传统的配钥店主要面对的是全体有钥匙的群众，经营范围主要是店的周遍地区。 传统的配钥店主要是个人经营为主，其产品主要是传统的钥匙，主要满足人们的必要需求，不具备时尚气息，受人们的关注度不高，主要的竞争优势是钥匙的价格便宜，传统的配钥店的分布广泛，渗透性强，基本每个小区都有一到两家，人们对其有较高的依赖性。消费者对其的认可程度较强，对其比较信任。传统的配钥店发展趋势较为缓慢，因为人们的需求不频繁，同类的传统配钥店较多，难以发展壮大。 彩钥彩钥彩钥彩钥彩钥彩钥彩钥彩钥（一）宜采用店中店的模式 据国家统计局提供的最新城市统计年鉴（2007）显示，全国中等以上城市有319座，其中市区非农业人口超过200万的超大城市有13座，特大城市有28座，在这些城市中大多还未引入彩钥，所以有待开发的潜力很大，市场前景非常可观。业内人士认为，目前彩钥在国内的生产刚刚起步，生产厂家集中在广州、珠海、江门、无锡、北京、上海等城市，生产商有限，经营者有限。针对这种情况，采用依托供货商，连锁加盟的形式较为适宜。配彩钥的机器与配普通钥匙的复制机相同，在市面上很常见，也很容易购买到。彩钥的配制与配制普通钥匙的技术相同，也易掌握。只需一个一平方米的工作台，就可以配彩钥了，既节省空间又节省人力。基于上述原因宜采用店中店的经营模式， 2、完善的加盟服务 彩钥采取加盟的方式开展，选择力比较雄厚的时尚彩匙坊加盟。加盟彩钥提供一系列的服务： （1）所在经营区域及商圈的店铺选址咨询服务。 （2）从签约到筹备开业经营的全程合理计划安排。 （3）提供招聘优秀店长、店员咨询、店员成长方案。 （4）免费提供标准的飞越时尚品牌全球统一店面装修设计方案。 （5）飞越时尚彩匙坊整套运作体系的培训，包括收费标准、产品使用、操作实务、店务管 理、促销方案等。 （6）免费派送相关的开业用品，强大的广告支持，指导加盟店进行相关的公关活动。 （7）每月及每个节假日全国统一的促销活动策划、实施、赠品、礼品配送。 （8培训，加盟店出现业绩不理想时，及时寻找原因、帮助分析、解决实际问题，全程跟踪服务。 市场调研，细分市场消费群体目标消费群体目标消费群体1、目标消费群体产品的主要消费者是年轻的白领学生，当然也包括追求时尚的，追求个性的，追求新鲜的中年消费者和老年消费者。根据他们需求的不同，可以用不同的款式，不同的图案供其选择，满足每一个消费者的需求。彩钥的价格合理，一般都能为消费者所接受。彩钥属新产品在市场上出现较少，一上市，一定倍受人们的关注。以彩钥绚丽的外表，个性的图案，一定受到人们的喜爱 2消费者的使用情况时尚一族购买彩钥，主要用途是把其当做饰品，用做装饰之用，或当成礼物送人之用。一般这样的购买量不是很大，主要是在逛街，购物的同时购买。广大钥匙用户购买彩钥，主要是因为其实用功能。一般在有了需求之后才会购买。 就市场营销而言，经营者要做好市场调研，细分市场，研究消费者的心理，细分人群，将用户的不同需求信息反馈厂商，便于厂家及时调整生产方向。另外，不同的地区有不同的人文偏好，地区差