Unit18-商业计划书要点.ppt

一份商业计划书有哪几个部分? 创客活动 1、用手中的材料,经过设计做成产品,创意无限. 2、 该产品成本有哪些要素构成?计算产品成本 3、给产品命名，定价。 4、通过评选,选出第一名，第二名。 思考： 该产品客户是谁？如果要变成生意？怎样设计商业模式？怎样制定商业计划书？ 商 业 计 划 书 企业名称：____________________ 地　　址：____________________ 联系人、职务：________________ 联系方式：_____________________ 年 月 我的资格： 我的竞争优势： 企业综述 市场营销目标顾客(年龄性别学历收入兴趣等) 我的营销策略 市场调研 财务规划 企业经营目标 个人经营目标 公益计划 创意栏 王斌的广告公司 企业法律架构: 有限责任公司 注册资金: 10万元 场地面积: 20平方 企业员工: 筹办期: 1人 开业初期: 3人 财务规划 创办成本 运营成本 产品单位定义 盈亏平衡点 年度销售预测 利润表 一个单位经济价值 定义一个单位 件 单位销售成本 批发/零售 制造/服务 合计 商品成本 材料费 人工费 每单位销售价格 单位毛利 一个单位经济价值 定义一个单位 件 单位销售成本 批发/零售 制造/服务 合计 商品成本 材料费 人工费 400元 150 250 每单位销售价格 800元 单位毛利 400元 创办成本:第一笔生意之前需要支付的款项） 项目 支付对象 金额 登记注册费 工商局 家具、设备、工具等 商店 装修、安装、施工费 装修公司 推广促销、广告费 广告公司 原料或商品 供货商 工资 筹备期工资 房租、场地费 房东 办公费 商店 通讯费 中国电讯 水电煤 公用事业 不可预见费 合计 创办成本:第一笔生意之前需要支付的款项） 项目 支付对象 金额 登记注册费 工商局 1，500 家具、设备、工具等 商店 2，0000 装修、安装、施工费 装修公司 8，000 推广促销、广告费 广告公司 2，000 原料或商品 供货商 8，000 工资 筹备期工资 9，000 房租、场地费 房东 9，000 办公费 商店 300 通讯费 中国电讯 300 水电煤 公用事业 600 不可预见费 15，000 合计 73,700 资金渠道： 来源 金额 性质 个人存款 3万 自有资金 亲戚 4万 借款 朋友 3万 投资入股 投资家 其他 总计所得资金 10万 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 租金 工资 广告宣传费 通讯费 办公用品 水电煤费 保险费 利息/手续费 其它 合计 运营成本:(年度 单位:元) 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 租金 3,000 36,000 工资 10,000 120,000 广告宣传费 500 6,000 通讯费 300 3,600 办公用品 200 2,400 水电煤费 300 3,600 保险费 300 3,600 利息/手续费 50 600 其它 1,000 12,000 合计 15,650 187,800 运营成本:(年度 单位:元) 运营成本小计: 187,800 可变经营成本： 可变成本类型 估算可变成本（销售量1%） 销售佣金 其他 估算可变成本 盈亏平衡计算: 销售预测: 一.盈亏平衡点年销售量 X=a/p-b (X:销售量 a:固定成本 p:单位售价 b:单位销售成本) 二.目标利润年销售预测: W=(a+r)/(p-b) R:目标利润 盈亏平衡计算: 盈亏平衡点销售量： X=187800/(800-400)=319.5=470件 目标利润年度销售预测： 设定年度利润：100000元 目标利润的销售预测量 W=(187800+100000)/(800-400)=719.5=720件 年度销售预测（单位：元） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 销售量 销售单价 销售收入 年度销售预测（单位：元） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 销售量 20 20 50 50 50 70 70 70 70 80 80 90 720 销售单价 800 销售收入 32，000 60000 112,000 100000 576000 利润预测:月/年度(单位:元) 1.年销售量