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考验来了：华为千亿美元云再造 2011年一季度刚过，华为即开始面临业绩负增长的大考：华为近日由总裁办向各级部门签发的一份邮件显示，公司一季度PSST运营商业务销售收入同比下降1%，订货增长仅为1%，收入严重低于预期目标。 各个体系都把授予的费用全部用完了，直接造成我们费用率达到40%的历史高点。该邮件提醒员工：从一线到机关都还沉浸在2010年的丰收喜悦中但一季度运营数据把我们从一片喜气洋洋和歌舞升平中拉回到残酷的现实。100多年前泰坦尼克号也是在一片欢呼声中起航。 与此同时，华为发出有可能面临全员降薪的预警：将PSST系统今年半年订货增长目标设定为10%，全年目标增长13%，全年收入增长10%，如果上半年达不到预定目标，二级以上的主管按达不到的百分数降薪；三季度仍达不到目标，降薪扩大到三级以上主管；年底达不到目标的，在本系统范围内全体员工降薪。 无独有偶。华为的同城竞争对手中兴通讯不久前发布的财报亦显示出减速的迹象：虽然一季度仍然实现了13.8%的收入增长，以及15.86%的利润增长，但是其增长基本来源于手机等终端的贡献，其比照华为PSST收入的运营商网络业务收入也仅增长1.57%，而软件系统、服务及其他类产品收入甚至同比下降了0.26%。 围绕着运营商而生的电信设备业，正在面临行业性的见底：以全球一年约1200亿美元的市场规模计，2010年，华为已做到240亿美元，中兴做到了100亿美元，加上爱立信、诺西、阿朗的瓜分，在蛋糕增量不变、竞争格局再难有突变的前提下，他们将面临增量的大限。过去十年来，这两家中国设备商靠后发之势不断渗露和侵吞竞争对手地盘而生，并把可以赶跑的竞争对手都已驱逐出全球俱乐部。 这对于在创业以来的20多年里始终保持奔跑姿势的华为，意味着什么？义无反顾地转型云战略，从电信云转而掘金因特网的云，是否是一条立竿见影的道路？以11万员工的体量，转型能很快奏效吗？ 种种追问，必然萦绕着华为的下一个十年。 在快车道的尽头 华为CMO余承东：运营商市场，做到300亿美金就已经基本到头 2011年初，美国市场给华为泼下最后一盆冷水：在历经多时的努力和期待之后，竞争美国运营商Spring项目再次因安全等原因，在美国商务部的直接干预下再次被拒之门外。在此之前，华为已经由于同样的理由落败美国Verizon、ATT等的项目，美国三大运营的大门皆已向华为关闭。 这终结了华为在系统设备领域对美国市场的幻想，同时亦终结了仍能在传统设备领域保持高速增长的预期。 事实上，20多年前，从中国起步，依次拿下中国市场、亚太市场、非洲、欧洲等市场之后，华为借助全球2G-3G技术演变的时机，快速完成了国际化的圈地和超越，打败了西门子、阿尔卡特等一众百年老店。尤其是2006-2007年，华为以销售收入年均增长29%、营业利润年均增长57%的奔跑姿态，成功杀入全球第二之位。及至2010年，华为的成绩单已经漂亮到了极致：华为海外收入增长达到了33.8%，而同期国内收入仅为9.7%。 但是这个高速增长的神话，或许正在面临阶段性的低潮。首先是增量市场的枯竭注定传统电信市场对华为这样的进攻型选手而言，似乎已无大战役，全球的3G建设高峰已过，LTE等4G网络尚在摸索和试探阶段，运营商大规模投入进入阶段性低谷；其次，在增量减少的前提下，行业竞争加剧，包括中华之战在内的电信业知识产权诉讼愈演愈烈，在一定程度上说明，余下为数不多的竞争对手们，已经开始从战略性的进攻转入战略性的防守，这意味着行业的内耗增加，成本竞争加剧，不排除有新一轮的价格厮杀。 实际上，华为已坦然地看到了这个行业困局：运营商市场，做到300亿美金就已经基本到头。华为CMO余承东对记者说，传统设备市场仍然会有上升空间，但华为在电信设备市场已经做到了第二，蛋糕空间已经比较有限。 另外两条道路 假设华为要5年实现千亿目标，企业网和终端至少要贡献30% 2011年4月27日，上海，余承东面对来自全球的电信分析师说：华为的分析师大会开了7年了，今年我们头一回发出信息，我们要拓展边界，从CT向ICT转变。 这个被华为大声向外界传达的转型信号，为华为指出了两条新的道路：企业网市场，以及以手机为代表的数字终端市场。 无可否认，这是两条充满诱惑的道路。与传统电信设备一年全球1200亿美元的市场规模比起来，企业网以及终端市场年均万亿的想像令人难以抵抗。以企业网市场为例，仅存储市场、服务器市场一年分别新增600亿美元和400亿美元的市场规模。而手机市场则更为诱人，保守估计年均规模达到3000亿美元，随着未来智能手机、平板电脑等各种智能终端市场的扩大，这个数字还将呈几何级增长。 属于华为的空间，有多大？ 以2010年计，公开数字显示，华为终端的市场规模目前为40亿-45亿美元；而据华为内部人士估计，华为企业网产品的收入目前规模