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专题三 资料 我能做什么——创业评价与选择 [小故事] 永远的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。 有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状、不思进取、害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。 [创业提示]：其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断地寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。 一、寻找创业机会（了解通过什么手段或途径可以寻找创业机会） [例如1] 吉姆·麦凯布的“录像天地” 当吉姆．麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子决定开创一项事业。麦凯布夫妇喜欢电影，因而办一家录像带出租商店似乎是很自然的。 当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台内摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果顾客蜂拥而至，来租一些电影院通常极为讨厌而不愿上演的电影。 现在，麦凯布夫妇通过免费电话向全美出租电影录像带，一年的生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜。我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。” [例如2] 鲍尔弗的“让土拨鼠走开” 有时候，创立一项新事业的开端可能来自一次偶然的发现。当盖伊·鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时，他看到城市里的清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢?牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但由于土拨鼠极难在它的洞中捕捉，下毒或夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。 鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨（bo）鼠走开”，他对卡车做了几处改装，其中包括在吸尘箱里装了三个6英寸厚的芯。他常驾驶卡车到草原鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费800-1000美元。机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发展到13个州，甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。有时，一种产品本来是为一种特定的目的而创造发明的，但在使用中，如果你留心观察，没准能为它找到更广泛的用途，从而扩大销路。 [例如3] 高尔夫球手和油漆供应商——弗雷德·韦尔伯恩 热心的高尔夫球手和油漆供应商弗雷德·韦尔伯恩了解到，不只他一个人喜欢在看上去绿油油的高尔夫球场上打球，其他人也喜爱青翠的草地。于是他用自己制造油漆的技术研制开发了一种不会污染草木的绿色油漆，结果他设在新墨西哥州的公司的顾客，现在已扩大到包括高尔夫球场、棒球场和房地产开发商，甚至还有远至以色列的客户。 [例如4] “口哨艺术学校”的老板——马吉·卡尔森 马吉·卡尔森以用口哨吹奏音乐为其专长，每年演出三四十场；她还是设在加利福尼亚富勒顿的“口哨艺术学校”的老板，据她说，这可能是美国仅有的教授吹口哨的学校。她之所以开设这所学校，是因为她发现那些有阅读和学习困难的孩子能通过学好吹口哨而建立起自信。 [例如5] 私人侦探——罗恩·克里斯普 能从自己的快乐经历中发现一条生财之道的当数罗恩·克里斯普。这个私人侦探在一次度假时突发奇想，何不利用自己的专长寻找一下昔日的初恋情人。于是他花了48小时找到了他1955年的第一个女友。这件事使他极为愉快和兴奋。他将这一经历讲给朋友听，立即收到要他帮助寻找昔日恋人的订单。于是克里斯普放弃旧业，在加利福尼亚的长滩开办了他的“寻找旧情人”公司。目前，他每年为大约200个客户服务，每个收费250～500美元。 [小结]：虽说成功者的经验不能放之四海而皆准，但学习成功者的优点与长处却可以使创业者的