如何做经销商蔡媛媛摘要.ppt

如何做经销商 蔡媛媛 2014.11.29 一、经销商的申请及准经销商过渡安排 1.申请条件 ①? 符合相关法律法规的规定及安利（中国）日用品有限公司对经销商申请资格的要求（具体如下业绩/净购货额要求、守则要求） ②? 非全日制在校学生、公务员、现役军人； ③? 具有完全民事行为能力者； ④? 无刑事犯罪记录； ⑤? 不属于中国政府禁止的任何邪教或非法组织成员； ⑥? 具备初中或以上中文学历； ⑦? 具备有效工商营业执照 方式 适用 对象 业绩/净购货额要求 申请类型 经销商 准经销商过渡安排 公司邀请 直销区销售代表 达5,000元净营业额当月可被公司纳入人才库进行考察。当公司评估其综合能力达至规定标准时，公司将向其发出经销商邀请。 √ √ 非直销区优惠顾客 本人月度净购货额达到5,000元或以上的当月可向公司提出经销商意向申请，经公司综合考核，次月将可获得公司发出的经销商邀请。 自主申请 所有销售代表或优惠顾客 申请上月起前溯6个月内有任意3个月本人月度净购货额（优惠顾客）或净营业额（销售代表，不包括其所服务优惠顾客购货）达1,250元或以上，可提出经销商申请 √ × 2.业绩/净购货额要求： 3、营业执照要求： ?? 执照类型 ? 可为个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司 不可为分公司 商号名称 ??? 不得使用与安利公司名称相同或近似的文字，亦不得使用与安利、雅姿、纽崔莱、Amway 或Artistry、Nutrilite 等其它安利的注册商标、名称相同或近似的文字 经营场所 经营场地与工商营业执照上所登记的地址一致 ? 为维护公司临街店铺统一店貌的整体形象，经销商的经营场地不得为一楼临街铺面或商场内店铺/柜台，且周围环境应与公司形象相匹配 使用面积不少于20平方米 ? 须有产品陈列 确保使用地场地已通过消防部门审查 ? 经营范围 经营(或零售、经销、销售、批发、推广)家居护理用品、个人护理用品、美容化妆品、保健食品、厨房用具等系列产品 ? 经营(或零售、经销、销售、批发、推广)日用百货、日用品、日用化学品、食品、预包装食品及厨房用具，并提供与产品相关的服务 提供咨询服务（或提供市场营销策划咨询、企业形象策划服务、售前售后服务及咨询） 国内贸易、商业批发、零售等 法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动 4、申请手续： 前往属地城市直营店铺提交申请及所需文件并签署合同 店铺受理申请并现场完成审核，通过审核者当场即可领取获批后的合同申请人存本 每月1日至月末最后一天递交合格资料者，合同自申请当月16日起生效 自2014年9月起公司简化合同续约手续，推行长期有效的营销人员合同（可在属地城市直营店铺签署），已与公司签署长期有效合同的营销人员在保持安利卡有效的基础上无需每年办理合同续约手续。 5、安利卡续期 ? 安利卡第一年有效期为自加入之日起至第12个月的最后一日止，所有优惠顾客和营销人员均须于每一年期届满之前及时办理安利卡续期手续。逾期12个月以上未完成安利卡续期手续者，安利卡即告失效，公司保留不接受逾期12个月以上续期申请的权利。 二、 安利 BTC系统 开家庭超市 BTC班 成功岭 3S群星年会 中心聚会 家庭超市案例 三、开总店 开业当天 6000 起步店 15000 基础店 30000 精品店 50000 旗舰店 连锁经营 建立伟业 一个母店： 6000元（起步店）~~50000元（旗舰店）； 连锁经营六家店： 36000元~~300000元； 家庭聚会的重要性 1.成长的基石； 2.增强人与人之间的感情交流； 3.产生生产力； 家庭聚会的种类及形式 一. 面向新朋友的家庭聚会 1.健康沙龙； 2.美容沙龙； 3.钢锅沙龙； 4.创业说明会； 5.新产品的发布； 6.促销产品的推广； 家庭聚会的种类及形式 二. 面向老朋友的家庭聚会 1.沟通 2.学习 3.锻炼 定时定点 天天推广 天天OPP 天天出货 天天聚会 天天沟通 连锁开分店 成就伟业！