农村新人“3+N”月收入超5000摘要.ppt

关键动作 五、拒绝处理“3+N” （一）主要3个拒绝处理话术 保险是骗人的： 如：连XX（当地买了保险有影响力的人）那么精明的人都买了那么多的保险，而且学生保险和小额保险都是在我们中国人寿办的，如果是骗人的，国家会支持我们吗？ 关键动作 五、拒绝处理“3+N” （ 二）N 个相关拒绝处理话术 要是你不做，我们找谁：你买保险都是用银行转账的方式来购买的，是中国人寿和你签订的合同，我们只是你这张保单的服务者。比如你到银行存款，今天小张给你办的存款，明年你的存款到期你去取钱，小张不在，你能不能取出钱来，你认的是单位。银行和保险都是国家的金融机构你不用担心，即使我不做保险，保险公司会派专业人员为你服务。 关键动作 五、拒绝处理“3+N” （ 二）N 个相关拒绝处理话术 保险公司垮了我找谁： 保险法有规定，经营有人寿保险的保险公司除分离合并外不得解散，中国人寿是由国家财政部出钱办的中央企业，规模大，实力强，钱放中国人寿放心。 典型案例 由于我离丰禾场镇较近，我每天都到街上碰熟人，有一天我和一熟人讲保险，就有三个人在旁边听，其中一个人说保险是骗人的，我买了保险后来没有去交费就没得用了，我把合同都甩了。我忽然想起我师父说合同掉了可以补办。我留了客户的电话同时将客户的身份证复印件留下。 典型案例 我带上客户的身份证复印件到公司查询才发现客户的保单未交保费已经超过了十年，已永久失效，不能复效，只能做退保处理，可以退800多元。 我在客户有空的时候带他去完善补办合同的手续，往返的费用以及吃饭的费用都由我承担，客户非常感激。 合同下来后，我给客户办理退保，公司将800元转到客户帐上。当客户拿到钱后觉得保险公司并非像有些人说的那样是骗人。 典型案例 再次跟他沟通观念：你看你合同都丢了，时间也这么久了，你都能领到钱，就像银行一样，你的存折丢了，也能取出钱，是因为中国人寿和银行都是国家的金融机构，值得信赖，只不过你以前不太了解。 典型案例 然后问他明天上午9点还是下午2点有时间，我给他具体说退800元钱的原因。当天晚上我准备好拜访的工具，第二天我如约来到客户家和他交流;你看你的康宁已经退保了，你没有任何的保险保障。 典型案例 谁都不敢说自己一辈子不得病，你应该重新购买康宁，让自己拥有足够的保障。同时，我们公司最近有款金鑫尊，特别适合我们这类人群养老。在农村医疗和养老是必须考虑的事,我拿自己的合同给他看。 典型案例 当时客户就签下1万2的金鑫尊，（每月存1千元）他觉得康宁交费时间太长，而且不划算，没得存款利息高，他决定考虑后再说。 典型案例 过了一个月之后，客户主动给我打电话，让我再次给他讲解康宁，他告诉我，他的干亲家由于脑溢血突然瘫痪了，他觉得用自己的现金去治疗是多么痛苦的事情，所以决定购买。我给他设计10万保额缴费3千多，我就用夫妻都要买的话术以及孩子是夫妻的责任进行沟通。客户决定一家人都买康宁，一年缴费8千多。 总结 每日拜访“3+N”：3个必须拜访+N个随缘拜访 销售工具“3+N”：3个主打工具+N个辅助工具 销售话术“3+N”：3个切入话术+N个案例话术 险种组合“3+N”：3个主打险种+N种组合销售 拒绝处理“3+N”：3个常用拒绝+N个个性处理 成长感悟 新人只要坚持运用“3+N”的方法 ，不断总结和完善，就能实现收入能倍增！ 2015目标 个人业绩：30万 增员：5人 三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一 谢谢大家！ 课件开发人：广安分公司张倩、张蕾 分享者钟玉菊电话 女生通常会以孩子和。。。。 女生通常会以孩子和。。。。 心路历程 　　　这次家庭的变故，我对保险有了新的认识，再加上我所从事的毛织行业不景气，一个偶然的机会接触到保险，我便决然的加盟了中国人寿。 心路历程 由于我身处农村，客户群体大都是外出务工人员，年收 入在3到5万之间，除了新农合都没有其他的保险保障。由于收入低，客户的缴费能力低。我为了在保险行业迅速站稳并持续发展，我运用自己的展业方法，找到了属于我的客户群和适合农村的险种。 心路历程 适合的险种：康宁、意外险 、金鑫尊 分析：对于没有保险保障的农村客户，需求主要在大病医疗和养老方面；由于风险无处不在，每个人都需要意外保障 心路历程 面对农村市场的客户，我分析得出要增加收入，就必须增大拜访量，增加期交件数。