企业批发营销的发展趋势摘要.ppt

“ ” 2016 “ ” 深圳大學繼續教育學院 組員 賀欣 謝中華 黄鸿儒 贾芳 一批發市場的發展 （一）我國批發市場的作用與特點 1. 批發業連接着生產企業與零售企業，簡化交易次數，擴大交易規模，加速交易過程。 2. 滿足中小企業的市場需求，產需銜接，組織供給。 3. 與產業相伴。 （二）批發市場發展的幾個階 1979—1984年 起步階段 自發形成 1985—1992年 全面建設階段 自主培育 1993—1999年 快速發展 政府推動 2000—至今 兩極分化 發展現代批發市場；中小型，低檔次批發市場 被淘汰。 （三） 批發市場類型 我國特有： （1）工業品批發市場 （2）生產資料批發市場 發達國家工業品流通渠道 製造商→獨立批發商，代理批發商，製造商分銷機構→零售商 多國共有 （3）農產品批發市場；美；日；荷蘭等國 發達國家農產品流通渠道 生產商→獨立批發商，代理批發商，製造商分銷機構→零售商 二傳統批發市場面臨的問題 1 規模偏小，分散經營，缺乏規範管理，無序競爭 2 市場現代化程度不高，功能單一，缺乏配 套服務 3 交易方式落後，多是對手交易，缺乏遠期交易電 子交易等 4 交易主題組織化程度較低，在業務經營上存在自發性和盲目性 二 傳統批發市場面臨的問題 1.缺乏品牌形象，產品質量檔次相對較差 2.重市場載體建設，忽略市場主體培育；重硬件 投入輕鬆建設，導致空殼市場出現 3.管理不到位，缺乏有效引導和規劃，管理人員素質不高 三批發市場的轉型 不同類型批發市場轉型 1.着批發市場；多種商品，且各類商品關聯不大隨着流通渠道多元化，將被淘汰 2.專業批發市場，專門經營一種商 品及相關 商品 3.農產品批發市場，工業消費品批發市場，生產資料批發市場 農產品批發市場轉型 (一）批發市場組織不斷創新 1.交易主體培育；農村合作組織 2.市場載體建設；服務合作組織 3.日本經驗；農協 國家政策法規 4.美國經驗；完善的管理體系 行業組織 批發商規模化 農產品批發市場轉型 (二)交易手段和結算方式規範化 1. 票據結算 2.電腦撮合交易 3.保證金制 4.拍賣 “ ” 2016 “ ”