关键业绩指标分析摘要.pptVIP

—服饰业CS营销必修课— 课程目标 一、店铺的核心指标的意义 二、11项周分析关键指标 周报表分析-目标分析 周报表分析-每日业绩分析 周报表分析-员工业绩分析 举例4：周报表分析-各类别销售分析 周报表分析-目标分析 周报表分析-目标分析 周分析关键指标 —服饰业CS营销必修课— 业绩指标分析----目标制定方法 毛利（GP） = 零售价－成本 毛利率（GP%） = （零售价－ 成本）/ 零售价 业绩指标分析----目标制定方法 32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件， 本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76% 业绩指标分析----目标制定方法 原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80 件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利 才能持平？ 原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120 推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8 持平销售量：￥1120/￥8=140件 业绩指标分析----目标制定方法 32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货