摆摊实践报告.docVIP

烟台大学文经学院 课程实习论文 烟台海洋特色饰品 在内陆地区的销售报告 院 系：@@@ 专 业：@@@@ 姓 名：@@@ 班 级：@@@@@@@ 学 号：@@@@@@@ 指导老师：@@@@@@@ 2011年8月19日 烟台大学文经学院 [摘 要] 由于市场营销专业所涉及到多方面的社会因素，以及实践对本专业的极端重要性，作为本专业的学生需要具备及其广泛的能力，以应对市场活动中各个环节。因此，本人特意选择在暑假中进行一次小规模的自主创业活动，即在烟台批发市场购入一批富有海洋特色的饰品回到家乡德州，作为流动摊贩将其售出，并通过记录销售过程中的一些列有价值的数据来分析市场状况，以积累经验，增强在市场中的实战能力。本论文详细记录了这次实践活动的全过程，以及具体分析相关数据所得到的有关结论，总结经验教训，使今后在市场营销活动中铭记之。 [关键词] 自主创业；海洋饰品；流动地摊；销售 目 录 一、最初计划…………………………………………………………………………………1 （一）初衷及目的…………………………………………………………………………1 （二）具体实施计划………………………………………………………………………1 二、主营商品…………………………………………………………………………………3 （一）海洋特色饰品………………………………………………………………………3 1、珍珠类…………………………………………………………………………………3 2、珊瑚类…………………………………………………………………………………3 3、贝壳类…………………………………………………………………………………4 4、砗磲类…………………………………………………………………………………4 5、鲨鱼骨类………………………………………………………………………………5 （二）其他饰品……………………………………………………………………………5 1、木质类…………………………………………………………………………………5 2、玛瑙及其他玉石类……………………………………………………………………6 三、准备阶段…………………………………………………………………………………8 （一）货源准备……………………………………………………………………………8 （二）销售实地考察………………………………………………………………………8 （三）竞争情况……………………………………………………………………………10 （四）定价…………………………………………………………………………………10 四、销售阶段…………………………………………………………………………………11 （一）销售时间……………………………………………………………………………11 （二）销售地点及工具……………………………………………………………………11 （三）财务和账务…………………………………………………………………………12 （四）销售价格变动………………………………………………………………………13 （五）销售结果……………………………………………………………………………13 1、利润表…………………………………………………………………………………13 2、投资资本的返还………………………………………………………………………14 （六）顾客数量统计………………………………………………………………………15 （七）剩余商品的处理……………………………………………………………………16 五、销售数据分析……………………………………………………………………………17 （一）营业收入……………………………………………………………………………17 （二）营业利润……………………………………………………………………………18 （三）其他分析总结………………………………………………………………………19 后记……………………………………………………………………………………………20 参考文献………………………………………………………………………………………21 一、最初计划 （一）初衷及目的 由于在内陆地区出生成长，我对沿海的城市生活一直存在向往。现来到烟台已有两年，对于这座原本陌生的沿海城市逐步了解，并熟悉了其与作为内陆城市的家乡德州之间的诸多差异。其中比较明显的差异表现在人们的外表形象，即衣着配饰与内陆地区民众之不同。这里人们的衣着配饰体现出浓郁的海洋风格，尤其是身上佩戴的形式各样的海洋饰品（珍珠、珊瑚等）在印象中是较为名贵的珠宝，只有富人才会使用，这是