广告经营与管理摘要.ppt

广告经营与管理学 主讲：王建彦 《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》 《如何发展下线动物为老板提供食物》 《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》 山外青山楼外楼，强中还有强中手啊 《想要做好老板先要懂得怎样留住员工》 课程简介 专业必修课 学位课程 学时：32；学分：2 考核方式： 考勤（10%）+平时作业（20%）+期末考试（70%） 蒙牛的成长之路 蒙牛集团的成长带给你哪些启示呢？ 作为经营者，你觉得在经营企业或者公司时最重要的是什么？ 你想通过该课程学到哪些方面的知识呢？ 只走专业化，不走多元化 我这辈子没离开过“牛”，姓牛，养牛，做牛奶，卖牛奶，一辈子实际上只做了一件事 蒙牛聚精会神做牛奶，一心一意做雪糕 AC尼尔森的调查结果表明，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四座城市的销量超过100百万公升，是2004年同期的5倍。2005年年初，蒙牛提出2005年的销售目标是100亿元，蒙牛某高层预计，酸酸乳会贡献20～30亿元的销售额。8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的3473亿元上升至4754亿元。 世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的　　 ——美国兰德公司 “一个苹果”的故事 三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。 第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。 第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。 第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗。 第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。 第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。 第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。 同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。 谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。 掌握广告经营与广告管理的涵义； 了解广告经营与管理的发展历史 理解广告经营与管理的研究价值 了解广告经营与管理的研究现状 广告经营 所谓广告经营，是指经国家广告管理机构注册的广告代理公司，运用其拥有的知识、人才和技术优势，对广告主提供广告运动的策划创意、设计制作、组织执行以及媒介发布等方面的服务，在帮助广告主增加产品销量和建立品牌形象的过程中，实现自身经济收益的行为。 广告经营与广告管理的联系？ 两者的区别又是什么呢？ 广告经营作为一种以赢利为目的的社会性活动，是发现并利用提供广告和营销服务的机会，以市场交易为基础，以管理为手段，按照组织活动方式整合环境资源，从而获取经济利益的持续活动过程。 管理的作用在于协调。在广告公司经营过程中，广告公司管理的根本作用在于促使广告经营活动产生满意的效果。 古代广告与广告活动 近代广告经营 现代广告经营 当代广告经营 古代广告活动有哪些形式？ 古代广告活动属于广告经营的范畴吗？ 广告营销 产品/服务的营销主自身运用广告来进行产品或劳务的推广与宣传，促成产品或劳务的市场销售。 近代广告出现的标志是什么，还记得吗？ 近代广告活动属于广告经营的范畴吗？ 媒介掮客 从媒介廉价批发购买一定数量的广告版面，然后零售给需要做广告的产品或服务的营销主，从中赚取利润。 1869年，弗朗西斯·W ·艾尔在美国开设的艾尔父子广告公司，是现代广告公司的先驱。 不但为报纸推销广告版面，还为客户提供设计、撰写文案，建议安排适当的媒体，制作广告等专业化的服务，同时将广告代理佣金固定为15%。 广告公司在为客户管理广告项目时除了广告活动各个环节的运作，更注重整合传播和各阶段广告活动的相互配合，利用多种媒体的传播手段向消费者传达一致的声音，发挥广告信息沟通的作用，与广告主进行全方位的信息交