eagledream教案分析.ppt

小组简介 组名：Eagle Dream 组员： 王玲萍 董崇贵 陈华娇 陈锶佳 黄伟真 （1）地理环境：东方学院地处偏僻，交通不便，学生出行不便且成本高。地处沿海，天气多变，对皮肤伤害大，消费人群集中于学校便利店。 （2）人口环境：东方学院在校师生达8000多人，男女比例高达3：7的市场，对于女生居多的学院而言，对于纸巾需求量和要求也偏高，对于卖场格局将产生深刻影响。 （3）经济环境：东方学院作为独立学院，学费昂贵，因此大多数在此就读的学生家庭都具有一定的经济基础，具有可观的购买力，所以针对这些购买力，我们在提供物美价廉的产品同时，也会适宜地增加一部分中高端产品，针对所需，提供所求。 　　　Threat 　　　①替代品较多，且替代品价格较低廉。 　　　②学院卖场频率高，疲惫式广告，且在校师生对卖场的新鲜程度略有降低。 广告策略 1）广告目的： 经过广告的攻势使品牌在消费的心中留下深刻而良好的知名度和好感度。 针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者一直以情感诉求感染人群。广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 2）诉求重点： 利用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人. ①以降价为主的促销方式，辅之以免费体验商品（拓音者耳机）免费试饮（吸冻，花生牛奶）抽奖一级产品赠送方式 ②促销价格策略常