德尔惠陈列培训new要点解析.ppt

陈 列 的 培 训 没有陈列就没有销量！！！ 陈列的重要性 许多国内外服装品牌对陈列的重视已成为共识。如著名的休闲品牌“佐丹奴、阿迪达斯、耐克等进入内地以来，就一直不遗余力的在终端推广陈列。品牌是这样看待陈列的作用：“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有利。视觉化的货品推销立足与销售第一线，成功的陈列是一个无声的推销员。”由此可见陈列的重要。 陈列是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。 陈列的作用 可塑造商店的形象 可体现商店主旨作用 有信息功能 有美化效果 有选择机能 促进销售，提高商店竞争能力 陈列知识－人体工学与分区 陈列知识－人体工程学的运用 陈列立面人体工程学的区间运用 陈列分区－ABC布局 最佳展示地点的确定 根据客源流动情况定地点： 走遍门店，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 最高流动地点： --进口处， --正门所对的柜台 有堆头时的转折处 根据顾客视线定地点： 观察顾客进店后的视线。 最佳地点： 从外向内一眼能看到处。 在全店内任一角度都能方便看到处。 门店人流设计规划技巧 入店兼顾人的右转习惯 内有留客空间 人流应根据店内商品品牌及主推方向设计 流向设计应避免出现人流死角 亮点产品应做好引流作用 针对客户消费心理设计 陈列知识－形态构成 陈列的形态布局 陈列的策略与技巧 商品陈列的主题思想