混凝土生产与项目知识介绍要点解析.ppt

混凝土生产与项目知识介绍 控股运营部 2012年3月27日 一、水泥控股混凝土业务简介 二、预拌混凝土企业特点 三、预拌混凝土生产工艺 目 录 * 华润混凝土于1986年在香港成立了第一家混凝土搅拌站，2002年进入内地市场，成立了深圳华润混凝土有限公司、东莞华润混凝土有限公司。2003年7月，华润混凝土制定了稳定香港市场，快速进入内地的“以点带面”的发展战略，开始迅速向中国内地进军，先后在广东、广西、福建、海南、山西等地设立多家搅拌站，现已开始进入云南、贵州市场。 1.1 规模 * 到2011年底，华润混凝土拥有50家在营搅拌站，产能达到3090万立方米，在建和即将开工建设的有6家，混凝土搅拌车1085辆，泵车、车载泵、拖泵等各类泵送设备125多台，员工5000人，2011年度商品混凝土销量为1337万方,居全国第一。 * 控股运营部设混凝土业务总监，主管混凝土业务的发展，新站的建设规划和设备选型的审核，新标准、新技术的宣贯和培训，对各混凝土公司运营指标进行标杆对比，每年组织二次对各混凝土公司运营管理情况进行评价；各大区设主管混凝土业务的大区副总经理，主管所在大区的各混凝土公司的管理工作；各混凝土公司设总经理或主持工作的副总经理，负责各混凝土公司的日常生产运营工作，下设有人事部、销售部、财务部、生产部、实验室；同一区域或同一城市实行一司多站管理，一个管理团队管理多个站点。 1.2 管理模式 * 控股运营部在《华润混凝土管理手册》基础上，进一步制订了《混凝土搅拌站设备统一配置标准》和《混凝土搅拌站基础建设配置标准》，对基础建设和设备实行统一化、标准化管理。 目前，混凝土项目建设规模一般为：年产能60万方，占地约30亩，总投资为3000万元，标准配置为2条3立方生产线、20台搅拌车、2台46米泵车、2台车载泵、2台装载机，综合楼（办公、生活）建筑面积1800平方、试验室及机修配套建筑机积450平方，并建有三级沉淀池、泥浆回收池及砂石分离机等环保设施，做到废水零排放。 1.3 项目建设 * 华润水泥控股有限公司在2011年已经成为全国规模最大的商混企业。未来将继续利用“3+2”模式大力发展各个区域的混凝土业务，争取在各区域做到“区域领先”地位。 根据“十二五规划”，华润水泥控股2016年将在广西、广东、福建、海南、山西、云南、贵州区域实现10510万方的混凝土产能，搅拌站点总数将达到175个。 1.4 未来发展规划 一、水泥控股混凝土业务简介 二、预拌混凝土企业特点 三、预拌混凝土生产工艺 目 录 * 2.1应收账款、赊销方式 预拌混凝土企业作为建筑行业的一部分，其经营模式也与建筑行业的运行模式密不可分。施工单位一般按照施工进度获得工程款，而预拌混凝土企业一般会与施工单位签订长期供货合同，约定付款周期和付款时间，这就形成了相应的应收账款，一旦施工单位资金紧张，就有可能拖延付款时间，产生一定数额的逾期款。 为了减小回款压力，一些混凝土企业选择了“经销商(代理商)”模式或者只卖“现金单”，虽然减小了回款压力，但前一种方式将较大的利润让给了经销商，而后一种方式又难以接到较多的大客户定单。 华润混凝土作为一个快速发展的混凝土供应商，为了有效的占领市场，主要采取的是“合同单”模式。 * 2.2 独特的产品供应模式 搅拌站不仅属于生产类型企业，同样属于物流类型企业，预拌混凝土作为一种半成品，需要由生产企业在一定时效内供应至客户工地，搅拌站就必须备有一定数量的运输车辆（搅拌车）和泵送设备，并提供相应的技术服务，以满足客户的需求。 以我司60万/年产能的搅拌站为例，需配备20台搅拌车、2台泵车、2台车载泵，运输和泵送设备投资达1700万元，约占总投资的二分之一，如何管理好运输和泵送设备是日常管理工作中的重点。 因混凝土产品特性，不能长途运输，为了缩短工地运输距离，提高运输效率，在市场容量较大的地方，合理布设多个站点，采取“一司多站”管理模式，如南宁混凝土公司、江门混凝土公司等采用这种模式，并取得了较好的业绩。 * 2.3 原材料成本构成 * * 以C25泵送混凝土为例，单方原材料成本约为198.3元，其中44.6%的成本是由用量9.9%的水泥决定的；6.2%的成本是由用量只有0.3%的减水剂决定的。 鉴于这种情况，获得质量稳定且价格较低的水泥和减水剂是降低混凝土成本的一种有效措施。 一、水泥控股混凝土业务简介 二、预拌混凝土企业特点 三、预拌混凝土生产工艺 目 录 * 3.1 混凝土基本知识 混