兴隆商业街整合推广方案要点详解.ppt

2013年6月4日 “两条腿走路，招商先行，销售跟进！” 推售攻略 1 攻略关键词：“优先出售” “配合招商”“小量加推”“低开高走”“快速去化” 推售原则 满足以上条件，最终分成批次分别推售，期间根据当时客户量累积及具体情况来进行适量调整； 分批推售，小量加推，便于短时间内根据市场情况变化进行策略及价格调整，将风险降到最低，或将赢利扩大到最大化 分批推售，可制造稀缺景象，吸引市场及客户关注 分批推售，便于促进难点户型的及时消化与各户型的均匀消化 剩余小平方商业销售为主；蓄客阶段梳理出难点户型增加招商 1-（1-4）、2-（12-19）招商先行，带租约销售 100㎡户型低单价进行销售 分批推售/小量加推 营销阶段 阶段目标 推广主题 第一阶段：招商+蓄客 招商16户 蓄客120组 品牌汇聚地、商业新都心  第二阶段：小量推售集中开盘 持续制造销售热点，促进成交 清盘！特惠答谢全镇 7月 9月 10月 招商16组，蓄客120组 推出12套 去化12 目标 招商+蓄客 营销推售攻略 8月 开盘 开盘 开盘 推出12套 推出10套 去化9 去化7 持销 去化6 第一阶段： “清货前奏” 强力招商，配合规划，为顾客打上强心针 阶段目标：加速招商，对于二线流行品牌服饰、洗化、实行免租模式，引进中高端品牌，配合暖场， 强势打造市场热点，营造持续的市场关注度； 推广策略：线上主打品牌进驻，线下主打投资回报； 推广主题： 品牌进驻，商业新都心 7月 9月 10月 招商16组，蓄客120组 目标 招商+蓄客 8月 品牌进驻，商业新都心 第二阶段： 开盘 阶段目标：以化整为零，小步快跑，强势促销，抢占市场先机，快速出货，加速回款； 推广策略：紧跟推货节奏，直接传达产品销售信息 推广主题：产权旺铺，即将售罄 7月 9月 10月 推出12套 去化12 8月 开盘 开盘 开盘 推出12套 推出10套 去化8 去化6 持销 去化8 清货四部曲 起势 12 9 7 目标 8月 起势 步骤 主题 时间 造势 高潮 收尾 八月中旬 九月 九月中旬 十月 开门红：推出即售罄！ 趁势加推 最后开盘！ 收官最后6席压轴 旺铺 造势 高潮 卖点 品牌进驻+政府规划 带租约+学区商业 商业成熟+即将售罄 绝版旺铺+收官 9月 10月 6 展示攻略 2 销售中心 项目喷绘 VI延展 购物街休息椅 绿化与屋檐 商业招牌贴 氛围营造 展示提升 配套展示 氛围营造 商铺门面安置灯箱招牌贴， 招牌贴 硬景桌椅 前广场增加休闲桌椅等硬景，供行人休息纳凉， 售楼处南侧，安置高4.5米，宽8米户外喷绘一个， 人民路单体，悬挂楼体，条幅 招牌贴、硬景桌椅、户外宣传资料 氛围营造 屋檐 营销中心包装 项目顶端增加外凸30㎝外檐 防雨，迎合当地人需求 大气装修有助于提成项目 品质感，与成交压迫感 售楼处内部，制作商业地产 收益基础知识展板，坚定客户 购买信心 外立面改进、营销中心包装 客户SP攻略 3 4.配合重大节庆、营销节点扩大影响力， 间接带动销售； 1.制造话题，吸引客户上门； 2.持续性的周末活动营造卖场氛围， 刺激销售； 营销 活动 活动由周末活动与主题活动两部分组成 5.活动与重大销售节点、 促销手段结合， 直接刺激成交。 活动分类： 月月大型主题活动 “化妆培训月” “儿童才艺大赛” “水果节” 等主题活动 以制造市场影响力为主要目的 以维系客户、吸引诚意客户上门为主 每周暖场活动 以周末为噱头，开展系列业主活动，营造售楼处人脉旺盛氛围，促进客户口碑宣传 目的：结合特色节日，针对儿童、妇女、家庭等群体，开展系列温情活动，提升项目形象，树立良好客户口碑； 内容：参与性强，操作简单的活动，如“端午节”送粽子；“母亲节”礼品DIY；“水果沙龙”“冰淇淋DIY”派送沂水欢乐谷门票等 推广：派单、宣传车、Call客人； 要点：以邀请诚意客户及业主为主 销售配合：配合营销节点，提升“老带新”比例，促进近期诚意客户成交； 6 7 8 9 10 11 端午节 建党节 教师节 国庆节 万圣节 建军节 感恩节 * 兴隆商业街整合推广方案 星火燎原 报告结构 本次报告结构 策略导出 营销攻略 市场 分析 客户 分析 推售 攻