西安恒天国际城2014年度营销策略72p要点详解.pdf

谨呈：陕西恒和房地产开发有限公司 西安恒天国际城项目 西安恒天国际城项目 2013年度总结及2014年营销策略 2013年度总结及2014年营销策略 2013年12月 报告结构 2013年年度总结 2014年营销策略及执行计划 ①年度目标达成情况 ①年度目标研判 ②市场部分 ②市场环境预判 ③客户部分 ③客户置业习惯预判 ④营销借鉴部分 ④案例借鉴 ⑤经营思考与分析 ⑤营销策略及执行计划 ⑥重大节点安排   1 2013年年度总结 2013年年度总结   项目2013年因受拆迁及工程进度影响，导致年内可售货量发生变更。由 年度目标达成 原任务回款3，5亿元调整为回款1.7亿元 恒天国际城2013年销售任务及目标达成情况 原任务 调整后任务 实际达成（12 23日） 销售额 7亿元 销售额 3.5亿元 销售额 2.97亿元 回款 3.5亿元 回款 1.7亿元 回款 1.54亿元 原因分析： 推货量变更 ：项目2013年原计划推售A地块1、2#及E地块16、17、18、19#楼和飞地产品，但受工 程进度及拆迁因素影响，实际推货量发生变更，仅推出A地块2#楼及E地块16、17#楼产品。 恒天国际城2013年销售达成情况 月份 9 10月 11月 12月 销售套数/单位：套 435 52 29 11 销售额/单位：亿元 2.4 0.34 0.17 0.06 销售达成比 69% 10% 5% 2% 回款金额/单位：亿元 1.33 0.15 0.05 0.02 任务达成比 78% 9% 3% 1%