合同签约技巧讲解.pdfVIP

合同签约技巧 打好客户签单的最后一枪 ” 讲师姓名 3 合同签约的 流程截点 课程教学目标 解释合同条款 陈述合同签约准备的5个关键 陈述合同签约的3个原则 陈述3种常见客户类型的应对方式 陈述合同签约常用的6种策略 任务目标：在案场情境模拟下，独立向客户解释合同条款，识别客户类型并实施应对 方式，并根据情况运用促进合同签约的6种策略. 目 录 01 合同签约概述 05 合同签约的常用策略 02 房产合同中的专业术语 06 常见客户类型及应对方式 03 合同签约准备的5个关键 07 合同条款中的注意事项 04 合同签约的3个原则 合 Notes 1 同签约概述 I N D 读 导 合同签约的定义及目标 R O D C T I O N 合同签约的前提 01 合同签约的定义及目标 目的：顺利完成签约 合同签约指在正确分析客户的意图的前提下， 通过一定的情境设计和沟通策略，应用正确的 法律法规条款，解答客户关注的合同条款疑问， 打消客户最后的购买顾虑，保障客户顺利完成 签约不流失。 02 合同签约的前提 根据目前的市场情况 ， 不存在发展商允许修改合同条款的前提 充份了解自己的权限与底线 合同签约的最终目的是成功签约， 注意控制自己的情绪与措辞 Professional Terms 房