大学毕业设计校园便利超市创业计划.doc

校园便利超市 创业计划书 创业团队： 职务：XXX——费用预算及成本收益计划 XXX——货品整理及库存成本分析 XXX——市场评估及营销策划  目 录 一、企业概况 3 二、创业团队介绍 3 合伙(合作)者与合伙(合作)协议 4 三、市场评估 4 四、市场营销计划 8 五、企业组织结构 10 六、固定资产 10 七、营运资金 (月) 12 八、销售收入预测（12个月） 15 九、销售和成本计划 16 十、风险分析 17 备注：其他说明 一、企业概况 主要经营范围 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。 ( 生产制造 √零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业团队介绍 以往的相关经验 (包括时间) 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——小超市即便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 经济环境 据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 政治环境 教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 合伙(合作)者与合伙(合作)协议 这是一家由学生经营的综合商店，因此学生具有一定的自主经营权，但是考虑到成立所需的各项资金、产品渠道等综合因素的考量，我们认为如果采取合作制，对于商店的将来发展给位有利。 采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。 采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势： A.降低经营风险； B.获得强而有力商品渠道支持； C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势； D.可以学习到大型超市的管理模式及经验； E.提升校园综合商店知名度提高等。 三、市场评估 目标客户描述: 调查分析 500元以下的8% 501-800的74% 501-1200占13% 1200以上占5% 分析报告 结论：学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。 商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 1、 预测销售额：计划成本与期望利润相加计算； 2、 产品购买数量：预测销售额/产品单价； 3、 以上海浦东世纪大道浦电路口正在推出的国际金融家裙房商铺为例： 首先，假设几个经验数据： 1)、浦电路地铁站站口一家经营服装的商铺，顾客流失比例为70％。 2）、进入该店的顾客中，其中有15％会有购买行为，即顾客购买比例为15％。