毕业设计(论文)暖家液态壁纸市场营销策划方案书.doc

暖家液态壁纸市场营销策划方案 目 录 1.产品简介..................................................................3 2.市场环境分析......................................................4 2.1宏观环境分析...................................................4 2.2 微观环境分析....................................................6 2.2.1现有产品分析..................................................6 2.2.4替代品的威胁和新进入者的威胁.................................7 2.3企业市场竞争战略.................................................7 3.目标市场.........................................................8 4.1市场细分........................................................8 4.2市场定位........................................................9 4.营销策略.........................................................10 4.1产品策略........................................................10 4.1.1产品组合策略.................................................10 4.1.2品牌策略....................................................11 4.2促销策略........................................................11 4.2.1广告策略.....................................................11 4.2.2销售促进....................................................12 4.2.3公共关系....................................................12 4.3分销策略.......................................................12 4.3.2渠道市场 一、产品简介 液态壁纸也称为也液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料，是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂，风格各异，质感逼真的装饰效果，是一种集多种优点于一身的新型内墙装饰涂料。 近几年来，壁纸漆产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的最新产品，是一种新型的艺术装饰涂料。通过专有模具，从而在墙面上做出风格各异的图案 2.1宏观环境分析： 2.1.1人口环境 中国是一个人口大国，仅西安地区就有八百多万人口，其中15-64岁的人口为2664万人，占总人口的71.66％。此外，我省共有家庭户1134万户，极大地促进了楼市的发展，因此对于装修业来说，有大量的潜在消费者。 2.1.2经济环境 直到2009年，西安居民消费价格总水平比上年上涨4.7% ,商品零售价格上涨3.7%，房屋建筑面积和竣工面积分别增长34.0%和61.0% ，按常住人口计算，全市人均生产总值达到21017元人民币，增长13.0%。 2.1.3 商圈环境 总体说来，西安交通便利，公交车数量繁多，四通八达，地铁也即将开通，这就为西安市的商业发展提供了良好的交通基础。具体说来，西安北郊地区正在大规模建设当中，壁纸等建材需求量较大，而大明宫建材城就位于北郊，市场前景好。 2.1.4社会文化环境 改革开放以来，我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。使得人们越来越不满足于传统的单调和普通，有了更丰富的审美情趣，一种对自然的回归，现代的能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现