第三章商品的价格讲解.pptVIP

§3 商品的价格 商品的计价原则 出口商品的成本核算 不同价格术语的换算 出口商品的作价方法 佣金与折扣 合同中价格条款的表述 一、作价的基本原则： 在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标 市场，结合企业的经营目标（例如，利润率 、销售额和产品质量等）、具体指标、产 品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需 求为产品进行定价 二、应考虑的其他具体因素: 产品的数量和范围； 能否即时交货，是否连续供货； 产品的售后服务如何； 产品的差异化和品牌形象； 信用条件如何； 是否进行了大规模的促销以及汇率风险的规避等。 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率 （1）出口商品盈亏率 即出口商品盈亏额与出口总成本的比率 A. 出口销售人民币净收入（不含佣金及保险） ＝出口外汇净收入×银行外汇买入价 B. 出口总成本 ＝出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入（如果有） C.出口退税收入 ＝ 某公司向韩国出口某商品，共25公吨，纸箱包装，包装净重25kg，毛重27.25kg，该批货物 每吨的出口成本为1250元人民币，外销价格为每 公吨200美元CFR釜山。经过计算，该批货物的运 费为每吨47.13美元。汇率为: USD1=RMB7.0000-7.0100 问该商品的盈亏率。 出口成本价格包括（ ） A、进货成本和国内费用 B、进货成本和国外费用 C、进货成本 D、国内费用和国外费用 以FOB/CIF价格成交，外汇净收入是 （ ） A、成交价/成交价 B、成交价减国外运费、保险费等劳务费 C、成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费 （2）出口商品换汇成本 用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数。 我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美元CIF横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10％，这批货物的国内进价为350万元人民币（其中含17％的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5％，这种出口商品的退税率为8％。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为1美元折合人民币7.30元。 试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏率。 解： 1、换汇成本＝ 出口销售外汇净收入＝CIF总价－保险费－运费 CIF总价＝50万美元 保险费+运费= CIF总价× 10％=5万美元 出口销售外汇净收入=50-5=45万美元 出口退税收入 ＝ = 350万/（1+17%）×8% =23.93万人民币 出口总成本 ＝出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入 =350万+ 350万×5%-23.93万 =343.57万人民币 换汇成本＝ ＝7.63人民币/美元 解： 2、出口盈亏率＝ 出口销售人民币净收入＝出口销售外汇净收入×汇率=45万美元×7.3＝328.5万元人民币 出口总成本＝343.57万人民币 出口盈亏率＝（ 328.5 - 343.57 ）/ 343.57 =-4.39% （1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算 1、FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） 2、CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） 3、CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费 CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率） CIF价＝ ＝ ＝16624.3美元 （2）FCA、CPT、CIP之间的价格换算 （3）暂定价格 是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如：单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。 暂定价格常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。 （5）价格调整条款 是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。 常见的价格调整公式为： 适用与某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易 一、佣金的含义 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。 含佣价要高于净价。 分为“明佣”和“暗佣”。 （1）以文字说明佣金率 e.g.