渠道拓展报告2摘要.ppt

第三部分 解放巴黎 【解放巴黎】 狭路相逢勇者胜。 ①拓展目标 ②制度流程 ③拓展筹备 ④执行计划 拓展目标 2011年营销目标（项目货值统计） 注：数据截止到9月21日。可售货值约为 3.6亿。 项目 7月 8月 9月22日 10月 11月 12月 合计 任务完成 221套 预计200套 媒体推广 221套 130套 渠道拓展 70套 注：10月—12月渠道拓展销售目标为月度目标的35%。 2011年10月-12月销售任务 200套，拓展目标 70套。 项目累计销售数据 　 货量 认购 未售 项目分区 可售套数 可售面积 已售套数 已售面积 已售金额 未售套数 未售面积 未售金额 1#楼 327 33415.43 143 15181.39 141559672 184 18234.04 172653359　 2#楼 235 22189.71 88 9323.51147 12866.20 125921425　 3#楼 235 22189.71 合计 797 77794.85 231 24504.9 231629730 331 31100.24 298574784　 2011年10月-12月 拓展目标 拓展巡展目标 12家 拓展商家联盟 6家 拓展协议团购单位 20家 拓展自由合伙人 500名 70套 制度流程 拓展制度 所有拓展人员执行拓展时间必须按照计划时间进行拓展，在拓展期间，按照制定考核标准考核拓展人员。 在拓展期间，如外出拜访，必须向各组负责人告知拜访安排，并在拜访次日填写“拓展拜访记录表”提交各负责人，由各负责人汇总后，报备管理处考勤。 为更有效率的实现目标，拓展组每组组员可在本组内组建“专案小组”，专案小组为最多2人；总任务量不变，完成时间不变； 所有拓展人员有效目标完成考核由马艳负责；（具体见“考核完成标准”） 拓展记录与考勤考核，由销售助理负责。 1、任务分配：拓展组织架构中所有人在执行月内每人必须拓展1个指标（合作单位/人·月）； 2、考核标准：签到合作协议为准则； 3、绩效政策：考核办法另行发布； 拓展任务分配与绩效考核 拓展流程 早会：9：00（项目部） 签到、补充销售物料、明确当天工作计划 客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后； 客户拜访：按计划采用上门拜访的方式 上门拜访、寻找关键行人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息； 晚会：17:30 （项目部） 总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写拓展跟进表；汇报下次拓展的工作计划； 拓展筹备 拓展筹备工作安排 完成时间 工作内容 负责方 2011年9月25日前 制定《各模式渠道拓展执行表》 布拉德 2.开发商确认有关活动的执行流程及计划 开发商 3.拓展活动所有需要的相关物料清单 布拉德 2011年9月30日前 1.由布拉德确定大客户营销大客户小组成员名单 2.分为多个个专案小组。统筹安排10月拓展。 3.小组成员由易居策划人员及相关置业顾问组成。 4.每个小组负责联系对前期确立的计划，对关键人物进行拜访。 布拉德 5.用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、拓展拜访专用ppt、宣传样片等。 布拉德 2011年10月1日-10月6日 1.布拉德对大客户小组的所有成员进行拓展培训。 2.联系拓展单位，准备进行上门拜访、洽谈。 3.制定下阶段性拓展工作。 布拉德 1.开始全员营销拓展。 2.分批次组织拓展单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围。 布拉德 3.与商家合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动。 策划 4.组织拓展单位签订协议，并确认优惠细则及使用权利。 策划 5.组织单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约。 策划 6.继续跟进服务、挖掘不断参与的拓展单位及相关类型的大客户群。 布拉德 拓展筹备物料安排 序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注 1 项目折页 500份 10月1日前 布拉德 销售部负责物料到位 2 销售员服装、名片 布拉德 提供 3 团购及兼职代理人优惠奖励确认 9月30日前 甲方 客户标准界定及购买优惠比例 4 小型礼品（抽纸、湿巾） 2000份 10月8日前 甲方 用于给予大客户单位人 5 贵重礼品（汽车挂饰、精致火机、电影票等） 30份 10月8日前 甲方 拓展关键人物公关使用， 6 项目手提袋 1000个 10月8日前 布拉德 用于放宣传资料和礼品 7 项目户型单张 1000份/种 10月8日前 布拉德 后续拜访和产品推介会使用 8 手提电脑 2台 10月8日前 甲方 产品推介会使用 模式一：【巡展+派单】执行计划 模式一：【巡展+派单】执行计划 外销是目前本项目营销推广的重要组成部分，为