基础策划培训(策划助理级)要点.pdf

谨呈： 基础策划培训课件— 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产有限公司所有，未经深圳世联地产 顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的 部分或全部内容。 2008-9 何为策划？（ Marketing ） 策——①古代的一种带刺马鞭；②古代一种计量工具，与 “筹”相似；③ 编好的竹简； 策划一词最早出现在 《后汉书 ·隗器传》中 “是以功名终申，策画复得”之句。其中 “画”与 “划”相通互代， “策画”即 “策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、 献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指 “划”，意思为处置、安排; 策划工作本身并不是在创造价值，而是通过市场调研、数据分析去发掘潜在的价值，并 策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策 划，电影策划，房地产策划等等 ; 通过组织有序的工作流程使得其价值得到体现的过程； 策划（Marketing）即营销, 从社会角度看： 营销是个人和组织通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需之物的一种 社会和管理过程。计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人 和组织目标的交换的一种过程； 究竟什么是房地产策划？房地产策划分哪几种？策划在房地产 项目中承担什么职责？——在此之前，需要清晰房地产的一些基本概念 1.1 房地产的概念 1.2 实物、权益和区位 1.3 房地产业 1.4 常用的房地产术 语 1.5 房地产的特性 1.6 房地产的类型 实体 地上空间 土地 实物 质量 土地 地 面 功能 地下空间 房 房屋 结 地 建筑物 权益 建筑物 构 设 备 产 构筑物 装饰装修 其他土地 定着物 区位 房地 消费者行为理论： 消费者决策：指消费者在既定的预算支出条件下，为使自己获得最大的消费满足而做出的消费选 效用：消费者在消费某种商品时所获得的心理满足程度。其取决于两种因素，一是 商品的自然属性 可以满足人们的某种使用的需要；二是人们在消费某种商品时对满足的主观感受； 边际效用（MU）消费的某种物品每增加一个单位所获得的总效用的增加； 边际效用递减规律：消费者消费后一个单位商品所获得的效用增量小于它消费前一个单位商品所获 得的效用增量； 地租理论：地租：利用土地所获得的超额报酬 地租 = 市场价格 – 生产成本 – 平均利润